Hello ! 👋
Une des choses que j’adore particulièrement faire, c’est décomplexifier rendre plus simple des notions complexes.
L’activité d’un freelance par exemple, ça peut se résumer par 4 grands piliers :
- La cible : à qui tu veux proposer ton aide précisément et dans quel but
- L’offre : de quelle manière tu vas l’aider à aller de A vers B
- Le marketing : comment tu vas te rendre visible auprès de ta cible
- La vente : de quelle façon tu vas transformer un intérêt en collaboration
Bien sûr, il y a plein d’autres éléments en toile de fond comme la relation client, la production, l’organisation, la gestion administrative et financière, l’état d’esprit, les process et systèmes, etc…
Mais si pour toi aujourd’hui le business est un sac de nœuds impossible à défaire ou que tu veux avancer, je te conseille de te concentrer sur ces 4 piliers et scrupuleusement dans cet ordre.
Dans cet article, on va zoomer un peu plus sur la création de ton offre.
De la même manière, il existe des tas de façons de faire et on peut facilement s’y perdre sans savoir par quel bout l’attaquer.
Je te propose donc de revenir à la base et d’évaluer ensemble les 3 méthodes principales pour créer ton offre.
Elles ne se valent pas, c’est pourquoi je les ai classées par efficacité du niveau 1 au niveau 3 (et puis faut dire que j’adore la gamification 😁).
Niveau 1️⃣ : en interne
Ton offre a un objectif : apporter une solution à un besoin.
Le défi est donc de répondre aux questions :
- Quelle est la problématique de ma cible ?
- Quelle solution pertinente et efficace je peux créer afin de la résoudre ?
- Bonus : Qu’est-ce qui la différencie des alternatives ?
La qualité de ton offre va dépendre directement de la réponse à ces questions et en particulier de QUI va l’apporter.
Le niveau 1 est le plus commun, c’est celui où tu vas essayer d’y répondre seul à l’aide de ta propre expérience et de ton expertise.
Ça présente clairement l’avantage d’être rapide et facile.
Par contre, comme on le sait, ce qui est rapide et facile n’est bien souvent pas la meilleure idée (coucou les fast food et la tarification au temps passé 😇).
Niveau 2️⃣ : basée SUR ta cible
Au niveau 2, tu sors de ta caisse de résonance et tu pars sur le terrain à la recherche de feedback.
En plus des questions précédentes, tu te mets à en poser d’autres comme :
- Quels challenges rencontrez-vous concernant [problématique] ?
- Qu’est-ce qui vous préoccupe le plus par rapport à [problématique] ?
- Pourquoi est-ce si important pour vous de [objectifs] ?
- Quelles solutions avez-vous déjà testées et pour quels résultats ?
En gros, tu cherches toujours à répondre aux 3 premières questions mais en ayant cette fois accès à des informations bien plus fiables et pertinentes.
Ton offre est donc elle aussi bien plus pertinente et attirante pour ta cible car tu l’as créé grâce à elle via une petite étude de marché.
En interrogeant les principaux concernés, t’as pu valider le besoin et t’assurer de partir dans la bonne direction en sachant ce qui a fonctionné (ou pas) pour eux.
Niveau 3️⃣ : créée AVEC ta cible
Dans le dernier niveau, pas de boss final mais une offre irrésistible.
Le passage du niveau 2 au niveau 3 n’est pas bien compliqué mais déterminant.
Aux infos précédentes orientées validation du besoin, tu vas ajouter deux autres types d’informations :
- Selon vous, qu’est-ce qui vous permettrait d’atteindre [objectifs] ?
- En quoi cette solution serait-elle différente des autres ?
Certes, cette approche demande plus de temps et d’énergie pour aller vers les bonnes personnes et mener des conversations approfondies avec elles.
La récompense, c’est une offre en béton armé que tu ne t’es pas contenté de construire tout seul dans ton coin (avec ou sans validation) mais directement AVEC ton client idéal.
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Comme pour le reste, il y a bien d’autres éléments qui viennent se greffer autour mais t’as là l’essentiel pour mettre un pied devant l’autre.
N’oublie jamais que ta cible est le juge ultime. C’est elle qui a les réponses et qui décidera à la fin du sort de tes offres alors autant la mettre le plus rapidement et le plus souvent dans la boucle !
Passe une super fin de semaine !
– Alex 😊🤘