Difficile ou pas, ça n’a pas la moindre importance
Est-ce que tu t’es déjà dit quelque chose du style :
“Je peux pas facturer si peu pour quelque chose d’aussi compliqué !”
Ou au contraire :
“Je pourrais jamais demander autant pour une chose si facile…”
On a parfois tendance à être victime du syndrome de l’expert et ne plus se rendre compte de la complexité de ce que nous faisons tant ça devient presque inné et naturel au bout d’autant d’années.
A d’autres moments, on sort de notre cercle de compétences ou on accepte un projet un peu trop ambitieux pour nous, ce qui nous incite à réclamer une plus grosse compensation pour le travail effectué.
Dans les deux cas nous nous égarons.
Au bout du compte, nos clients n’en ont pas grand chose à faire de la difficulté de ce qui nous attend en tant que pro quand il s’agit de prendre leur décision.
Pour eux, seuls les résultats comptent et valent le prix ou ne le valent pas.
Pour prendre un exemple simple :
Si tu expliques à une entreprise que ton intervention va leur permettre de dégager 20 000€ de chiffre d’affaires supplémentaires cette année mais que ça va leur coûter 50 000€ car il y aura beaucoup plus de choses à reprendre que prévu…
Ton offre aura peu de chances d’aboutir (pour rester optimiste).
Si au contraire, la solution est enfantine et que tu peux corriger le problème en 2h…
Ne facture pas 200€ mais plutôt 5000, voire plus. Il faudrait être fou pour refuser un tel retour sur investissement.
Quand il s’agit d’établir un prix pour tes services, commence par déterminer ce que le client veut réellement puis ce que valent les résultats à ses yeux.
Ensuite, propose un prix qui se situe entre ce que ça te coûtera et ce que ça vaut pour ton prospect.
Que ce soit facile ou difficile pour toi n’a aucune importance et n’a rien à faire dans le calcul de tes tarifs.
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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