Salut !
Ça y est, le moment est enfin venu de te révéler la grande annonce dont je te rebats les oreilles depuis maintenant quelques semaines. 😇
Tu vas voir, ça valait le coup d’attendre si t’es vraiment motivé pour t’impliquer et passer à l’action afin d’emmener ton activité là où tu le souhaites en 2026 (et non tu ne seras pas obligé de sortir ta carte bancaire).
Vu qu’il y a pas mal à dire, je t’invite à notre Feu de Camp de 13h à 14h.
J’y partagerai mon constat sur la situation actuelle des freelances et ce que je vais mettre en place pour dépasser les deux gros obstacles à leur réussite.
Rejoins-nous sur le Discord à 13h, salon “🔥・feu-de-camp” si tu veux tout savoir et éventuellement me donner ton avis !
Cette semaine, au menu :
- Une table ronde spéciale tarifs avec un expert
- La différence entre faire et savoir pour ton activité
- L’importance de toujours rester curieux et apprendre
📅 Table ronde tarification
Quel freelance n’a jamais eu de questionnements par rapport à ses prix ?
Que ce soit pour savoir :
- Comment fixer ses tarifs sans se tirer une balle dans le pied ?
- Comment réagir face à un prospect qui négocie à la baisse ?
- Baisser ses prix en temps de crise, bonne idée ou pas ?
- Comment savoir si je dois bouger mon TJM ?
Je ne connais personne n’ayant jamais affronté l’un de ces scénarios ou n’importe quel autre dont le point central était les tarifs.
C’est pourquoi j’ai demandé à Mathieu Cordonnier de nous partager ses lumières.
Mathieu est l’un des pionniers du “pricing” en France avec près de 20 ans d’expérience ainsi que créateur de l’outil Greadn, spécialement conçu pour aider les freelances à récolter les fruits d’un tarif juste.
Lors de cette table ronde, il répondra à un maximum de questions et problématiques sur le sujet (prépare les tiennes à l’avance !).
Elle se déroulera le mardi 10 février à 14h00 sur Discord, comme d’habitude.
Que t’aies une question précise en tête ou non, je suis sûr que tu vas repartir avec une tonne de notes et bien plus de clarté autour de tes prix !
🧠 La différence vitale entre “faire” et “savoir”
Beaucoup de freelances qui restent coincés dans la posture de simple prestataire manquent en réalité d’un peu de perspective.
Ils voient leur activité de manière unidimensionnelle.
Ce que je veux dire par là, c’est qu’ils définissent ce qu’ils proposent uniquement par ce qu’ils font.
“J’écris les posts de…”
“Je crée des apps pour…”
“Je produis des vidéos pour…”
“Je fais des identités visuelles pour…”
Il faut dire que la langue française ne nous aide pas franchement avec ses “Et toi, qu’est-ce que tu FAIS dans la vie ?”.
C’est donc on ne peut plus naturel mais ça se transforme rapidement en facteur bloquant pour aller plus loin.
Dès le moment où l’on confond ses compétences techniques avec ses offres, on se retrouve à n’en avoir plus qu’une sorte : nous qui faisons le travail.
Casser puis dépasser cette dépendance entre ton domaine d’expertise et la façon dont tu vas packager et vendre cette expertise ouvre énormément de possibilités.
Imaginons que tu sois consultante SEO.
Tu n’es pas obligée de proposer uniquement de l’implémentation.
Tu peux aussi vendre :
- Des audits standardisés pour XX€
- Des ateliers stratégiques pour XXX€
- De la formation en interne pour XXXX€
L’idée, c’est que si t’arrêtes de penser simplement en mode “je fais X” et que tu réfléchis plutôt comme “je sais comment faire X”, alors tu peux vendre ton savoir plutôt que ton exécution (ou en complément).
Ça va te permettre d’avoir une véritable gamme d’offres qui te seront plus rentables, plus fun, qui convertiront davantage et qui te placeront dans une posture de consultant donc qui attireront des clients et des projets différents.
Je t’encourage vraiment à regarder ce qui se fait autour de toi, et pas forcément dans ton secteur, puis d’imaginer d’autres façons d’aider tes clients potentiels.
Tout le monde y gagnera.
🗨️ La citation de la semaine
On conclut par une belle citation de John Gardner, homme politique américain du siècle dernier, ayant reçu la médaille présidentielle de la liberté en 1964.
Il s’agit de l’extrait d’un discours qu’il a donné pour McKinsey & Company, un cabinet de conseil, en 1990. A travers celui-ci, il a voulu souligner l’importance de se “renouveler” constamment pour vivre une vie pleine de sens.
“Il existe un mythe selon lequel l’apprentissage est réservé aux jeunes. Mais comme le dit le proverbe, « c’est ce qu’on apprend après avoir l’impression de tout savoir qui compte vraiment ». La quarantaine et la cinquantaine sont des années formidables pour apprendre. Même celles qui suivent. J’ai commencé un nouvel emploi après mon 77ème anniversaire – et j’apprends encore. Apprenez tout au long de votre vie. Apprenez de vos échecs. Apprenez de vos réussites. Lorsque vous traversez une période difficile, demandez-vous « qu’est-ce que ça essaie de m’enseigner ? ». Les leçons ne sont pas toujours agréables, mais elles sont toujours là et continuent d’affluer.”
Je pense que c’est un message qui devrait nous parler à toutes et à tous.
Sur ce, je te souhaite de passer une belle journée !
– Alex 😊🤘
PS : On se donne rendez-vous à 13h pour le Feu de Camp et l’annonce ? N’oublie pas non plus la Table Ronde spéciale tarifs mardi prochain !