3 sources pour signer rapidement de nouveaux clients 🙋

Salut ! 😊

J’espère que ta semaine se passe bien.

La fin d’année approche et on ne cracherait pas sur une petite rentrée de CA hein ? Entre les cadeaux, les repas, les préparatifs, les déplacements… ce serait effectivement pas du luxe !

Seulement, on a parfois (souvent?) l’impression de jouer à une partie de cache-cache avec nos clients potentiels… surtout ces derniers temps.

Pour t’aider – et parce que c’est toujours utile en cas de besoin – je te partage les sources les plus rapides et directes pour trouver de nouveaux clients.

Elles peuvent se suffire à elles-mêmes mais je te recommande malgré tout de mettre en place d’autres stratégies et routines sur le long terme pour ne pas placer tous tes œufs dans le même panier.

1) Tes clients actuels et anciens 🙋

Pourquoi aller voir si l’herbe est plus verte ailleurs ?

Tes clients actuels et tes anciens clients représentent clairement ta meilleure source de travail. Pourquoi ?

Car ils te connaissent déjà, te font déjà confiance et ont déjà conscience de la valeur que tu peux leur apporter donc le plus dur est fait.

🛠️ Tu peux alors t’en servir de différentes façons :

a) Étendre le projet actuel en te demandant comment tu pourrais délivrer davantage de résultats et de valeur ou plus rapidement. Prends du recul et analyse les angles morts.

b) Proposer un nouveau projet en parallèle, après celui en cours ou tout nouveau pour les anciens si t’as repéré de nouveaux besoins (actuels ou à venir) ou simplement d’autres façons d’aider ton client.

c) Faire la promo d’une nouvelle offre que tu viens de créer ou d’une offre qu’ils ne connaissaient pas à l’époque. Tu peux adopter une approche indirecte en demandant d’abord leur feedback en tant que client (ancien ou actuel).

d) Solliciter des recommandations et introductions pour tirer partie du travail de crédibilité et de confiance déjà en place. Ils sont ta meilleure source de bouche à oreille et de preuve sociale.

Bref, comme tu le vois, il y a beaucoup à faire avec ce que t’as déjà à disposition.

2) Ton réseau direct 👥

La deuxième route la plus rapide vers un nouveau client, c’est d’étendre la prise de contact à ton réseau direct. Simple mais efficace.

Pour plus de résultats, ne reste pas caché derrière des messages ou des emails. Sers-t’en pour basculer vers un canal plus personnel : visio, téléphone, présentiel.

Plus t’auras de conversations, plus t’auras de clients. L’équation est facile.

Cela dit, tu ne peux pas passer ta vie en calls ou à rencontrer des gens donc l’objectif ici sera de prioriser tes actions.

🛠️ Voici comment t’y prendre :

1ère étape → Liste ton réseau

Essaie de dresser la liste la plus exhaustive possible des personnes que tu connais. Pour ça, tu peux te servir de plusieurs sources comme :

1. Le carnet d’adresses de ta messagerie
2. Tes contacts LinkedIn (que tu peux exporter)
3. Tes anciens collègues et connaissances
4. Toute personne avec qui t’échanges régulièrement

2ème étape → Qualifie ton réseau

Tu vas désormais faire le tri dans cette liste en te servant de 2 critères. Pour chaque contact, note de 1 à 5 la proximité que t’as avec lui (1 étant quelqu’un que tu connais à peine et 5 une personne très proche) et son potentiel (est-il susceptible d’avoir besoin de toi ou de connaître quelqu’un qui pourrait l’être).

3ème étape → Contacte ton réseau

Commence par reprendre contact avec les gens qui ont un score supérieur à 5 au total dans les deux catégories. Sers-toi de ta promesse de valeur pour expliquer en 2-3 phrases ce que tu fais : avec quelles personnes tu travailles exactement, qu’est-ce que tu fais pour elles, quels bénéfices elles en retirent…

Tes deux objectifs durant ces conversations sont de développer la relation ET de solliciter le nom d’une personne qui pourrait être intéressée et ainsi créer une nouvelle relation.

Tu comprends alors que si tu t’y prends correctement, cette approche est pratiquement sans limite.

3) Tes partenaires potentiels 🧑‍🤝‍🧑

Même si ton réseau est finalement assez restreint (ou pas), celui de tes partenaires potentiels peut renfermer également beaucoup d’opportunités intéressantes.

Quand une personne de confiance te recommande, t’obtiens de l’attention. Quand cette personne possède un large réseau et/ou une large audience, t’obtiens une large attention.

L’idée ici, c’est d’aller au-delà de la reco individuelle vue au point n°2 pour atteindre plus de monde à la fois.

Ce sera forcément moins efficace au cas par cas qu’une discussion entre quatre yeux mais c’est largement contrebalancé par le nombre.

Réfléchis à des pairs, de ton secteur ou d’autres, qui disposent de ta cible dans leur réseau ou leur audience et avec lesquels tu pourrais créer une “opération de communication”.

🛠️ A partir de là, les possibilités sont nombreuses :

• Publications LinkedIn croisées
• Intervention sur un podcast
• Live ou webinaire ensemble
• Encart dans une newsletter
• Lead magnet à 4 mains
• Offre en commun

Laisse marcher ton imagination !

Et voilà, j’espère que ces quelques stratégies pourront te servir en cette période ou plus tard quand t’en auras besoin.

N’hésite pas à me dire ce que t’en penses ou si tu vois autre chose à mettre en place pour signer rapidement de nouveaux clients.

Passe une belle journée !

– Alex 😊🤘