Salut ! 😊
J’imagine que, comme beaucoup d’entre nous, t’aimerais que ton activité te rapporte davantage d’argent.
Il n’est certes pas la réponse à tout mais il a au moins le mérite de venir avec son lot de sérénité et de possibilités.
Pour augmenter ses revenus, il faut savoir qu’il y a typiquement 5 leviers avec lesquels tu vas pouvoir jouer au sein d’une entreprise.
Ce n’est pas juste une question de “plus de clients” ou “d’augmenter ses tarifs”.
Dans sa forme la plus simple, développer une activité consiste à :
- Signer des projets
- Les délivrer de manière profitable
C’est en optimisant les deux parties de cette équation que tu seras en mesure de créer un cercle vertueux en termes financiers. 🔁
Je te donne les 5 clés qui permettent d’y arriver.
🗝️ Clé n°1 : Plus de clients
On démarre avec le plus évident, plus de clients crée plus de revenus.
Ça va dépendre de la nature exacte de ton activité et de tes offres mais l’idéal est d’en avoir plusieurs en même temps afin de ne pas mettre tous tes œufs dans le même panier.
Inutile d’extrapoler davantage ici, on ne peut pas faire plus simple.
→ Questions à se poser :
- Mon flux d’opportunités et de prospects est-il stable et suffisant ?
- Mon taux de signature est-il correct ?
- Suis-je hors de danger si un ou plusieurs clients me font défaut ?
🗝️ Clé n°2 : Tarifs plus élevés
Deuxième évidence, tu gagneras mieux avec des prix plus importants.
Si le panier moyen de tes projets passe de 1000€ à 2000€ sans nécessiter plus de temps ni de dépenses, tu deviens automatiquement bien plus rentable (ma formation scientifique qui parle 🤭).
→ Questions à se poser :
- Ton modèle de tarification est-il le plus adapté ?
- Tires-tu parti d’un système d’options dans tes propositions ?
- Cherches-tu à optimiser la taille et la marge de tes projets ?
🗝️ Clé n°3 : Plus de projets par client
Un peu moins instinctif cette fois, le nombre de projets moyen par client.
Tu connais certainement ce qu’on dit : il est 5 à 8 fois plus facile de vendre à un ancien client qu’à un nouveau et ce, peu importe que ça intervienne pendant, dans la foulée ou bien après le contrat en cours.
Les projets additionnels sont donc les plus simples à obtenir, loin devant ceux qui viennent par bouche à oreille.
→ Questions à se poser :
- Possèdes-tu une gamme d’offres évolutive à proposer ?
- Peux-tu améliorer ton taux de fidélisation ?
- Comment pourrais-tu aider davantage tes clients ?
🗝️ Clé n°4 : Plus d’efficacité
Les premières clés se sont concentrées sur l’extérieur : plus de clients et plus de projets mieux rémunérés.
Les deux dernières se focalisent sur ce qu’il se passe à l’intérieur de ton activité et plus spécifiquement la façon dont tu gères ton temps, ton énergie et tes efforts.
On commence avec ton “efficacité” alias ta capacité à produire des résultats et générer de l’argent (pour toi-même) avec les ressources dont tu disposes.
Ces ressources comprennent ton temps et ton énergie bien sûr mais pas que ! Il y a également ton argent et ta “propriété intellectuelle” (tes concepts, méthodes, études de cas, image de marque…).
→ Questions à se poser :
- A quel point es-tu efficace dans l’utilisation de tes ressources ?
- Comment pourrais-tu créer un effet de levier pour accroître tes retours ?
- Comment délivrer plus de résultats plus facilement à tes clients ?
🗝️ Clé n°5 : Plus de ressources
Apprendre à utiliser au mieux ce que t’as est très important (même prioritaire) mais tu peux aussi accroître le volume de “ressources” avec lesquelles tu travailles.
Il s’agit presque d’un cercle vertueux ici :
En bossant de manière plus efficace, tu te libères plus de temps (ressource) et tu génères plus d’argent (ressource) que tu peux réinvestir dans la boucle.
→ Questions à se poser :
- Comment l’IA pourrait-elle t’aider à gagner du temps au quotidien ?
- Quelles tâches simples et répétitives peux-tu déléguer ?
- Tires-tu parti de la systématisation, l’automatisation, ton cycle d’énergie ?
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Comme tu peux le voir, il existe de nombreuses façons de mieux gagner ta vie avec ton activité et ça ne passe pas forcément par toujours plus de clients.
Tu peux choisir d’être davantage rentable en y passant moins de temps ou d’extraire plus de valeur à chaque opportunité et de le réinvestir (ou non).
– Alex 😊🤘