Les 7 étapes d’une activité de freelance

Salut !

Développer son activité de freelance, c’est comme partir à l’aventure.

Et dans une aventure, le voyage n’est pas linéaire et prévisible.

Il est fait d’épreuves, de combats, de prises de conscience et de biens d’autres péripéties encore.

C’est le fameux schéma du “Voyage du héros” qu’on retrouve dans énormément de films, de livres et d’histoires de manière générale.

Après avoir accompagné, échangé et observé de nombreux freelances ces dernières années, j’ai pu remarquer ce parallèle intéressant.

La courbe d’évolution d’une activité de freelance n’est pas linéaire non plus.

Elle est faite de plateaux puis d’étapes clés qui la propulsent vers l’avant.

Ces étapes clés se franchissent également suite à une prise de conscience, un combat ou une épreuve mais pas que.

Parfois, il suffit juste de savoir ce qui nous attend pour pouvoir s’y préparer.

Aujourd’hui, je te propose de passer en revue les 7 étapes les plus communes que traversent chaque freelance pour atteindre son Saint Graal.

C’est la vie !

Pas besoin de partir à l’aventure ou de créer un business.

Notre vie perso nous a déjà fait et nous fera encore traverser des périodes de transition importantes avec parfois leur lot de craintes mêlées d’excitation.

Si on prend un parcours standard :

1. On vit chez nos parents
2. On quitte le nid pour vivre seul
3. On apprend à vivre en couple
4. On apprend à vivre avec des enfants
5. On vit à nouveau en couple une fois qu’ils partent
6. Parfois ils reviennent à la maison

Bref, ce sont autant de nouvelles étapes qui sont parfois inévitables et rarement faciles au début.

Cela dit, le parcours entrepreneurial diffère légèrement et c’est tant mieux !

Le chemin qui mène à l’activité idéale est bien moins connu MAIS davantage prévisible.

Qui plus est, tu peux choisir là où tu veux t’arrêter et continuer de peaufiner l’étape où tu te situes (ce qui n’est pas toujours le cas dans la vie).

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Les 7 étapes clés d’une activité

Le chemin que je décris juste en dessous n’est pas le seul et l’unique.

Il y en a d’autres qui mènent à Rome mais disons que la vaste majorité des freelances emprunteront celui-là.

Encore une fois, ces étapes sont optionnelles. C’est-à-dire que tu peux t’arrêter là où tu veux (même si certaines ne sont pas idéales).

Par contre, n’essaie pas de les traverser dans le désordre ou d’en sauter certaines. Ça se passe rarement bien dans ces cas-là.

Voici les 7 étapes :

Étape n°1 : Je fais n’importe quoi pour n’importe qui.

Étape n°2 : Je définis une promesse de valeur (cible + problème).

Étape n°3 : Je crée une ou plusieurs offres irrésistibles pour cette cible.

Étape n°4 : Je mets en place une stratégie d’acquisition clients fiable et prévisible.

Étape n°5 : Je systématise mon business et améliore l’expérience client.

Étape n°6 : Je délègue de plus en plus pour me concentrer sur l’essentiel.

Étape n°7 : Je diversifie mes offres et mes canaux d’acquisition.

On pourrait ajouter un tas de sous-étapes et rentrer bien plus dans les détails mais on tient là l’essentiel du cycle de vie d’une activité de freelance traditionnelle.

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Faire la transition sans encombre

Comme t’as dû le remarquer grâce à ta propre expérience, le passage d’une étape à l’autre peut être particulièrement compliqué.

Pourquoi ?

Car se contenter de faire ce que l’on fait ou en faire davantage ne suffit pas.

Chaque étape nécessite, pour s’en extraire, de changer les choses et la façon dont on voit ces choses. C’est un cap à la fois technique, intellectuel et émotionnel.

Le passage le plus connu est certainement le 1er, celui qui te fait définir ton positionnement.

Tu passes d’un stade où tu prends un peu tout ce qui passe du moment que ça fait rentrer de l’argent à celui où tu choisis une direction précise et où tu te mets à filtrer les demandes.

Il existe des stratégies pour t’aider à franchir chaque plateau mais aussi pour optimiser toujours plus celui où tu décides de te poser.

Dans tous les cas, tu dois savoir vers quoi tu veux te diriger. Continuer d’avancer un peu au hasard, piégé dans sa routine, ne fonctionne pas.

C’est un acte délibéré. 

Et comme je le disais plus haut, tenter de sauter les étapes n’est pas une bonne stratégie non plus.

Par exemple, essayer de construire une stratégie marketing sans avoir de cible précise ni d’offre claire à lui vendre est voué à l’échec.

En tant que freelance, ton défi consiste donc à savoir où tu te situes et quelle est ta prochaine étape afin de mettre en place les bonnes actions.

Sans oublier que chaque palier vient avec son lot d’erreurs et de changements de mindset donc ne pas hésiter à bien t’entourer et te faire accompagner quand il le faut.

Et toi, où est-ce que tu te trouves actuellement ?

Quelle est l’étape que tu vises ?

Dis-moi si je peux t’aider !

– Alex