Comment obtenir des clients rapidement 🧲

Hello ! 👋

C’est l’une des questions les plus fréquemment posées par les freelances :

“Comment obtenir des clients rapidement ? Si possible pour avant-hier.” 😰

Que tu sois dans cette position actuellement ou pas, c’est toujours intéressant de savoir y répondre juste “au cas où”.

Quelle est la stratégie la plus efficace pour ça ?

Sans surprise, la réponse est : ça dépend.

Autrement j’en aurais fait un post et pas une newsletter. 🤭

Pour rappel, signer n’importe quel contrat requiert de valider le triangle KLT auprès de nos prospects (Know, Like, Trust).

En termes franco-françois, ils doivent nous connaître, nous apprécier et nous faire confiance pour aller plus loin.

Les deux piliers les plus importants sont la “connaissance” et la “confiance”.

Le 1er détermine le nombre d’opportunités disponibles autour de toi tandis que le 2nd est le rempart le plus important à franchir pour espérer les convertir.

La vraie question est donc “Comment se faire connaître et véhiculer la confiance rapidement ?”. 🤔

C’est ici que tout va dépendre de tes forces et atouts.

Je te propose 3 stratégies différentes selon les avantages dont tu disposes aujourd’hui et ne t’en fais pas, il y en a aussi une si tu n’en as aucun en particulier (ce qui est souvent le cas).

Stratégie n°1 : la puissance du réseau 🕸️

Le potentiel d’un réseau est déterminé par le nombre, à un instant T, de relations actives et activables avec des personnes correspondant à ta cible.

En considérant qu’à cet instant T, seuls 3 à 5% d’entre elles sont susceptibles de rechercher une solution à la problématique que tu résous, alors il te faudra tisser entre 20 et 30 relations (de confiance) pour obtenir un nouveau client.

Bien sûr, ce n’est pas une science exacte mais plutôt un ordre de grandeur à considérer quand tu te lances dans cette stratégie.

Si tu penses disposer aujourd’hui d’un réseau qualifié et actif, voici les tactiques les plus efficaces à déployer :

• Prospection tiède à chaude sur des profils ciblés
• Setting suite à des signaux d’intérêt
• Offre “d’appel” à durée limitée
• Lives et webinaires

Stratégie n°2 : le personal branding 🤳

La valeur de ta marque personnelle dépend du nombre de personnes faisant partie de ta cible, qui te connaissent et te respectent.

Avec une marque personnelle forte, beaucoup de clients potentiels te reconnaissent, t’apprécient et te font confiance sans même que tu saches forcément qui ils sont.

L’objectif dans ce cas est de les faire sortir du bois et d’encourager les plus motivés à venir vers toi.

Pour ça, tu vas te concentrer sur des tactiques plus avancées dans le processus décisionnel d’achat qui auront pour but de créer des conversations, notamment en utilisant davantage de CTA.

Voici ce sur quoi tu devrais miser :

• Partage de lead magnets
• Sondages ciblés problématiques
• Question en fin de post + transition en MP
• CTA plus directs en mode “Écrivez-moi si…”
• Collab avec des partenaires ayant la même cible

Stratégie n°3 : l’offre packagée 🎁

Une offre packagée, standardisée ou productisée décrit une offre qui possède un cadre précis, un prix établi à l’avance, des résultats clairs et connus, qui s’explique et se vend bien plus facilement que du sur-mesure.

Plus ton offre est standardisée et dispose de retours clients, plus elle véhiculera la confiance car elle apparaîtra fiable et éprouvée.

Contrairement à la stratégie du personal branding, tu ne mises plus sur ton image et ta réputation mais sur celles de tes services.

Le défi sera donc de bosser le facteur “connaissance” pour placer cette offre sous les bonnes paires d’yeux :

• Prospection froide à chaude
• Setting suite à des signaux d’intérêt
• Publicité payante vers une page de vente
• Posts orientés vente avec preuves sociales

Stratégie n°4 : la voie par défaut ➡️

Cette stratégie est faite pour toi si – comme beaucoup de freelances – tu n’as ni réseau effervescent vers lequel te tourner, ni personal branding et audience sur lesquels te reposer, ni offres optimisées aux petits oignons.

Dans ce cas de figure, trouver de nouveaux clients rapidement s’avère plus compliqué mais pas impossible (heureusement).

Voici ce que je te recommande faire dans l’ordre :

1. Sonde tes clients actuels et anciens (projets + reco)
2. Qualifie et contacte ton réseau pro et perso
3. Prospection ciblée froide à chaude
4. Contenu + setting sur signaux
5. Comarketing (posts, lives…)

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De manière générale, peu importe la stratégie utilisée, veille à faire preuve d’une excellente réactivité et de ne pas avoir peur de relancer poliment mais sûrement les conversations au point mort.

Sans ça, tu ruines une bonne partie de tes efforts.

J’espère que ces conseils permettront d’orienter tes choix et de débloquer ta situation si t’es en ce moment en recherche active de clients.

N’hésite pas à me partager tes propres astuces et stratégies !

– Alex 😊🤘