Une histoire de Legos 🧱 et de tarifs 💶

Hello,

J’espère que ta semaine se passe bien ! 😊

Aujourd’hui, on va parler tarification et je vais le faire sous la forme d’une petite histoire pour illustrer mon propos.

Les parents devraient y être particulièrement réceptifs. 😏

Disons que ton enfant a joué une bonne partie de la journée aux Legos et qu’il y en a maintenant disséminés un peu partout dans la maison.

T’aimerais que tout soit rangé avant qu’il ne parte se coucher, histoire que personne ne se blesse en marchant pieds nus dans le noir (scénario purement hypothétique 🙈).

A vue de pied, il doit bien en avoir 1000 !

Tu lui donnes alors une grande boîte de rangement et pour être certain qu’il n’en oublie pas, tu lui demandes de ranger 1000 Legos dans cette boîte.

Vu qu’il est sage et discipliné (évidemment), il s’exécute tout de suite et commence à les compter un à un à mesure qu’il les collecte.

De temps en temps, il vient te faire un rapport sur son avancement.

“J’en ai trouvé 78 !”

“Je suis arrivé à 200 !”

“Y’en a 413 dans la boîte !”

Au bout d’un moment, il revient avec la fameuse boîte pleine et fier d’avoir réussi sa mission de ranger 1000 Legos (sage et discipliné je t’ai dit).

Seulement, ça lui aura pris un temps fou.

Il est tard désormais et ça l’a vraiment épuisé donc il part au lit.

Plus tard dans la soirée, t’en fais de même.

T’éteins toutes les lumières, tu rejoins ta chambre et là :

AAAAAAAAAAOUUUUUUUUUUUUUUUUUWWWWWWWWWW !!! 😫

Tu rallumes pour t’apercevoir qu’il y a encore des Legos un peu partout dans le couloir dont un bien planté sous ton pied…

Voilà ce qu’il s’est passé en réalité :

• Ton estimation était trop basse
• Ton enfant l’a scrupuleusement respectée
• Il a passé des heures à essayer de te satisfaire
• Tu n’as finalement pas obtenu ce que tu voulais

La morale de l’histoire 🤔

Si tu veux que le sol soit nickel et bien rangé, demander de compter un à un les Legos est pire qu’inutile.

Ça rend en fait la chose plus compliquée, plus longue et moins efficace.

A la place, t’aurais simplement pu dire à ton enfant :

“Assure-toi que plus rien ne traîne stp”

Au final, c’est bien le résultat que t’attendais, peu importe la façon de s’y prendre ou le nombre de pièces à ramasser et ça aurait été bien plus rapide à réaliser.

J’en viens à mon parallèle avec ton activité de freelance.

Si tes clients veulent absolument se concentrer sur des métriques inutiles comme, au hasard… le nombre d’heures travaillées, tu te dois (pour eux comme pour toi) de refocus l’attention sur les résultats attendus.

Tout le monde y gagnera.

Toi, en t’y prenant comme tu le souhaites sans être fliqué et en ouvrant la porte à d’autres modèles de tarification plus rémunérateurs.

Ton client, en ayant plus de chances d’obtenir réellement ce qu’il veut et plus rapidement sans être tenté de te micromanager.

– Alex 😊🤘