Hello ! 👋
La fin du mois approche déjà mais on continue de passer à l’action pour capitaliser sur ce qu’on a appris autour de la prospection ces dernières semaines.
Depuis lundi, les membres sur le Discord se challengent et se soutiennent pour envoyer des messages et appeler leurs clients potentiels !
Pour se motiver et s’entraîner davantage, on se réunira mardi prochain pour un petit atelier “roleplay”. Histoire de continuer à se mettre gentiment en condition !
Si la prospection est ta bête noire, je t’encourage vraiment à profiter de cet élan en nous rejoignant. Seul, c’est toujours plus difficile de s’y mettre.
→ Place au programme :
- Les news de la commu’
- Un atelier roleplay spécial cold call
- Ce que nos clients achètent réellement
- Pourquoi tu devrais agir dès aujourd’hui
- Une réflexion sur les retours asymétriques
👀 Pendant ce temps, dans La Freebu…
- 🥳 #Victoires – On ouvre les bulles avec Caro qui vient de décrocher une super mission avec une super cliente !
- 💎 #Opportunités – Caro (encore elle) nous a partagé une opportunité pour la refonte d’un site WordPress à venir. A bon entendeur !
- 💪 #Défi – Cette semaine, on continue de passer à l’action tous ensemble pour contacter nos clients potentiels. Rejoins-nous !
- ❓#Feedback – Jérôme a sollicité les autres membres pour partager nos retours d’expérience et ressentis en matière de newsletter.
- 🎁 #Ressource – Petit récap de l’atelier Cold Call de la semaine dernière avec Camille Mérigon. Encore du très lourd !
Pas encore inscrit ? Rejoins-nous !
🎭 Atelier Roleplay Cold Call
Imagine si tu pouvais décrocher le téléphone et qu’après une session de 30 min, t’aurais validé 5 rendez-vous dont 1 qui se conclurait par un nouveau client quelques jours plus tard.
Ce scénario te semble peut-être trop beau pour être vrai et puis, de toute façon, il faut déjà oser appeler des inconnus…
Les membres qui ont participé à l’atelier cold call la semaine dernière se sont aperçus que ce n’était pas si terrible que ça en réalité.
Une fois la (les?) barrière psychologique franchie, ce n’est ni plus ni moins qu’une compétence parmi d’autres à développer et une compétence qui a beaucoup de valeur en partie grâce à cette barrière que beaucoup n’osent pas franchir.
Mardi prochain (31) à 14h00, je te propose de la faire tomber ensemble.
C’est le genre de défis qu’on repousse sans cesse au lendemain, voire qu’on balaie d’un revers de la main quand on est seul.
Je t’offre donc un moyen sympa et sans pression de mettre le pied à l’étrier.
Lors de cet atelier roleplay, on s’amusera à faire quelques exercices en binômes afin de simuler des situations classiques en prospection téléphonique.
Tu repartiras avec bien plus de confiance en tes capacités et en étant bien mieux préparé pour les situations réelles.
Et si tu décrochais ton prochain client grâce à ce canal ? Ce serait fou hein ?!
Viens le découvrir en nous rejoignant !
🕵️ Ce que nos clients achètent réellement
Les raisons qui nous poussent à acheter quelque chose (un produit, un service…) ne sont jamais aussi évidentes qu’elles en ont l’air.
Par exemple, quand t’es amené à acheter un cadeau pour quelqu’un, qu’est-ce que tu achètes VRAIMENT ?
Si t’y réfléchis, tu n’achètes pas le cadeau en lui-même puisque ce n’est pas toi qui l’aura… donc qu’est-ce que t’obtiens TOI dans cette opération ?
En échange de quoi as-tu donné ton argent ?
Il peut y avoir des tas de raisons :
- Le simple plaisir d’offrir
- L’espoir d’une réciprocité
- Se conformer à une norme
- Signaler son statut social
- Se libérer d’une obligation
- Renforcer son identité
Peu importe la ou les raisons sous-jacentes, quand t’achètes un cadeau, t’échanges de l’argent contre quelque chose de complètement immatériel.
C’est la même histoire qui se produit pour TOUS les achats, y compris ceux dont les motivations semblent parfaitement logiques et bien matérielles.
Il y a toujours une face cachée, invisible.
Et bien souvent, elle a au moins autant d’impact dans la décision.
Je t’invite donc à réfléchir à ce que tes clients achètent réellement quand ils te donnent leur argent.
L’explication complète va bien au-delà de simplement du contenu, un design, du code, des photos ou n’importe quel autre livrable.
Ces réponses sont de l’or en barre pour développer ton activité.
Mieux tu comprendras la psychologie de ta cible, plus facilement tu capteras son attention et la transformeras en client.
Tu sauras ce qu’elle veut vraiment donc les mots à utiliser, les offres à créer, les arguments et les preuves à apporter.
🤔 La pensée de la semaine
Aujourd’hui est sans doute le meilleur jour pour passer à l’action.
Demain ? Ce sera plus difficile encore.
Plus t’attends, plus tu t’englues dans ta situation actuelle.
Tes habitudes s’ancrent, tes croyances s’amplifient, tes doutes grandissent, tes peurs se nourrissent.
Tu laisses la passivité et le renoncement s’installer peu à peu.
Le changement n’est jamais facile mais il ne sera sans doute jamais plus facile qu’aujourd’hui.
Ça vaut pour la plupart des choses, y compris notre challenge prospection dans la commu’ cette semaine. 👀
❓ La question de la semaine
On termine par l’une de ces questions simples mais puissantes :
“Quelle est la minorité de mes actions qui m’apporte la majorité de mes résultats ?”
Autrement dit, qu’est-ce qui m’offre des retours asymétriques dans mon activité et que j’aurais tout intérêt à prioriser et à mieux utiliser.
Ce qui amène une autre question, qu’est-ce qui ne m’en apporte pas ou peu et que je pourrais abandonner ou mettre de côté temporairement.
Bonne réflexion et à très vite !
– Alex 😊🤘