Feu de Camp #51, demander des recos naturellement et oser poser des questions 🤔

Salut ! 👋

Ça y est, c’est le dernier jour du mois.

J’espère que ton bilan pour avril bascule du côté positif ! 😊

On termine doucement notre thématique organisation et équilibre pour se préparer à un nouveau thème dès la semaine prochaine dans la commu’.

Bien que le programme précis ne soit pas encore bouclé, je te donne déjà un indice aujourd’hui avec l’annonce du Feu de Camp #51.

Je pense que ça devrait te plaire ou en tout cas t’intéresser !

→ Et voici donc le menu du jour :

• Notre Feu de Camp du mois de mai
• Comment demander des recommandations naturellement
• Quelques mots sur la nécessité d’oser poser des questions

​

🔥 Feu de Camp #51 – Mai 2026

La thématique retenue pour ce mois de mai fait couler beaucoup d’encre.

Elle devrait donc faire couler un flot de paroles lors du prochain Feu de Camp.

D’autant qu’elle nous concerne tous ou presque et nous embarque continuellement dans des hauts et des bas (surtout des bas à vrai dire).

Tu l’auras peut-être deviné, je parle de… *roulements de tambour*… :

Notre cher ami LinkedIn !

J’imagine que la simple évocation de son nom te suscite une foultitude de sentiments et de souvenirs.

Il y a beaucoup à dire sur le sujet, on va donc passer les prochaines semaines à essayer de mieux le comprendre et l’apprivoiser pour en faire un vrai canal d’acquisition clients.

On ne parlera pas du volet prospection comme en mars cela dit mais on se concentrera plutôt sur le côté inbound marketing.

On se donne rendez-vous à notre Feu de Camp #51 qui aura lieu mardi 5 à 13h30 pour commencer à en discuter ! 🔥🏕️

Ce sera l’occasion de poser le sujet et de découvrir :

• Votre rapport à LinkedIn
• Ce que vous faîtes et qui fonctionne (ou pas)
• Votre point de vue, vos interrogations, vos conseils…

→ Pour participer : viens sur Discord et rejoins le salon “🔥・feu-de-camp”.

Je pense qu’on aura pas mal de choses à dire !

N’hésite pas à passer, c’est toujours un moment détendu et convivial.

​

🗣️ Demander des recommandations naturellement

On entend souvent que les recommandations ne sont pas une source d’acquisition clients fiable car elles sont par nature imprévisibles.

Ce à quoi je réponds : oui et non (j’aime avoir des avis bien tranchés).

Effectivement, on ne peut pas compter beaucoup dessus si on laisse les choses au hasard et qu’on attend passivement qu’elles nous arrivent.

Par contre, ça ne veut pas dire qu’on ne peut pas chercher à les systématiser pour en avoir davantage et de manière plus récurrente (bien que je ne recommande pas de se baser uniquement là-dessus pour autant).

Voici une méthode pas à pas pour le faire naturellement :

​

Étape n°1 : Préparer le terrain 🗺️

Si on ne demande pas systématiquement de recos à nos clients, c’est souvent qu’on oublie ou qu’on ne sait pas trop comment faire ni à quel moment.

La préparation et l’anticipation rendra tout ça plus facile et naturel.

Ça commence au tout début de la relation avec le client, dès la première conversation avec lui.

Il faut se demander comment le satisfaire pleinement, à tel point qu’il ait ENVIE de nous recommander autour de lui.

Et ça, ça implique de découvrir en amont ce qu’il attend de nous exactement pour être sûr de viser dans le mille.

Pas juste “un site optimisé” ou “gagner plus de CA” mais creuser dans ses motivations plus profondes avec des questions comme :

• Pourquoi s’engager dans ce projet ?
• Que va-t-il se passer s’il ne fait rien ?
• Pourquoi agir maintenant et pas dans 6 mois ?
• A quoi ressemble une réussite à ses yeux ?
• Quel impact pro et perso ça aura sur lui ?

​

Étape n°2 : Le moment pour demander ⌚

Ici, c’est plutôt simple.

Tu peux le faire virtuellement à n’importe quel moment, à la signature pour tirer partie de l’excitation du début de projet ou même suite à une victoire importante ou au beau milieu d’une conversation si l’opportunité se présente.

Cela dit, je pense que le moment qui apporte les meilleurs résultats se situe juste à la conclusion de l’engagement, quand il est temps de dresser le dernier bilan.

​

Étape n°3 : Comment le demander 🤔

Tu pourrais le faire de but en blanc mais encore une fois, t’auras de meilleurs retours avec une approche plus “stratégique” et en douceur.

C’est certainement quelque chose que tu proposes déjà, commence par organiser une dernière réunion pour faire le point.

Durant cette réunion, si le projet et la relation se sont bien déroulés, le client aura spontanément des mots sympas à ton égard.

Tu le remercies (évidemment) et suite à l’appel, tu lui envoies un email pour enfoncer le clou avec quelque chose comme :

“Merci encore pour vos gentils mots durant la réunion ! Ça représente beaucoup pour moi de savoir que notre collaboration vous a plu. Vous pouvez refuser sans souci mais seriez-vous d’accord pour que je partage ce que vous avez dit sur mon site ?”

S’il accepte, tant mieux. Tu rédiges un petit témoignage en te basant sur tes notes ou le transcript si l’appel a été enregistré et tu lui fais valider avant publication.

S’il refuse pour une raison de confidentialité ou autre, c’est pas très grave. Tu le remercies quand même et t’enchaines avec la suite.

Dans les deux cas, ces échanges auront cimenté un peu plus la satisfaction dans son esprit et c’est à ce moment précis que tu peux lui demander une reco.

Tu connais mieux ton client et ta façon de t’exprimer que moi mais tu peux dire :

“Comme vous le savez sûrement, les recommandations sont vitales pour une activité de freelance comme la mienne. Est-ce que vous connaîtriez un [CIBLE] dans votre réseau qui pourrait éventuellement bénéficier d’une mise en relation avec moi ?”

En utilisant cette approche de manière systématique, tu devrais être plus à l’aise pour demander des recommandations et surtout, tu ne louperas plus aucune opportunité de ce côté-là.

Ce sont de petites habitudes comme ça qui peuvent transformer une activité !

​

🗨️ La citation de la semaine

On se quitte avec un proverbe chinois sur l’importance de poser des questions et par extension d’oser demander tout simplement, ce qui s’accorde plutôt bien avec la partie précédente sur les recommandations.

“La personne qui pose une question peut avoir l’air bête cinq minutes, celle qui n’en pose pas l’est toute sa vie.”

Et un autre qui nous vient du Japon pour la route :

“Demander est la honte d’un instant; ne pas demander est la honte d’une vie.”

T’as désormais tout ce qu’il faut pour enclencher ta machine à recommandations !

Passe une belle journée et viens nous faire un petit coucou sur le Discord quand t’as 5 min ! Ça fait toujours plaisir !

– Alex 😊🤘