Hello ! 👋
Comment tu vas ?
Cette semaine, dans la commu’, on s’est lancé un petit défi publication sur LinkedIn pour sortir de nos sentiers battus et tester de nouvelles choses.
Rien de très compliqué mais qui pourrait avoir des résultats qui sortent eux aussi des sentiers battus. Il est encore temps de participer avec nous ! 😊
Et si ça t’intéresse, tu pourras également nous rejoindre mardi prochain pour une session analyse de profils en direct. Je t’en dis plus dans cette édition !
→ En avant pour le menu du jour :
- Un atelier feedbacks et conseils sur nos profils
- Les coûts potentiels pour nos clients au-delà de nos tarifs
- Une petite réflexion autour des notions de réussite et d’échec
🔎 Atelier Analyse de Profils LinkedIn
Tu le sais, avoir un profil LinkedIn bien optimisé est super important.
C’est comme ta seconde vitrine si t’as déjà un site internet.
Sauf qu’en réalité, si t’es sur la plateforme tous les jours, elle est peut-être même plus importante encore.
Et comme la plupart d’entre nous, t’as déjà passé du temps dessus à essayer de l’améliorer (encore) après avoir lu un énième carrousel de tips et face au manque de demandes entrantes qu’il génère.
Après tout, il y a tellement de paramètres qui méritent qu’on s’attarde dessus : la bannière, la tagline, le résumé, la sélection, le CTA, etc…
Autant de choses qui peuvent faire ou défaire l’efficacité de ton profil.
Et comme tout, quand on a passé des heures le nez dans le guidon, on manque d’un regard frais et extérieur pour déterminer si finalement la version 7 n’était pas meilleure que la 12. 🤔
Que ce soit pour te rassurer, fignoler les derniers détails ou tout revoir de fond en comble, je t’invite à notre atelier de feedbacks mardi 26 à 14h00 !
Le sujet et le format changent mais l’esprit reste toujours le même : apprendre tous ensemble et se partager des retours pour s’entraider et se tirer vers le haut.
Tu peux évidemment venir pour simplement donner ton avis sur le profil des autres membres mais c’est encore mieux si t’acceptes de jouer le jeu et qu’on jette un œil au tien également !
Ce genre d’ateliers collaboratifs est toujours super fun et enrichissant !
Rejoins-nous mardi prochain sur le Discord !
🫰 Les 5 coûts potentiels pour tes clients
Quand on fait une offre à un prospect, et peut-être encore plus lorsqu’elle est déclinée, on a tendance à se concentrer sur son prix.
On se demande ce qui lui paraîtrait acceptable par rapport à son budget ou les retours qu’il peut attendre de la collaboration.
Sauf que c’est oublier que le coût de sa décision va parfois (souvent) bien au-delà du simple aspect financier.
Et ça, c’est le genre d’infos vitales à avoir à propos de sa cible pour notamment adapter son offre et son discours.
Pour te donner une idée, voici 5 exemples de coûts non monétaires :
1) Le coût en temps
Tout simplement le temps que ton client et éventuellement son équipe devront allouer à la gestion et à la participation dans le projet.
Ton prix peut sembler tout à fait raisonnable mais le simple fait que tu doives monopoliser son responsable marketing toute une demi-journée chaque semaine n’est juste pas possible pour lui.
2) Le coût du changement
Si ton offre implique de changer fortement d’approche ou de solution au sein de l’entreprise, il peut y avoir un vrai blocage psychologique et même économique à prendre en compte.
Imaginons que tu veuilles remplacer le CRM historique de la boite qui contient une tonne d’infos par une solution plus simple et moins coûteuse. Le client économiserait immédiatement mais la transition en elle-même peut lui sembler risquée et ne pas en valoir la peine.
3) Le coût organisationnel
Si tes services requièrent un changement significatif de comportement au quotidien pour ton client et/ou ses employés ou un changement de culture au sein de l’entreprise, les implications peuvent être profondes et donc l’effrayer.
Par exemple, une partie de ton intervention qui revoit les systèmes de communication en interne pourrait fortement déplaire aux employés. En conséquence, ça pourrait diminuer le moral et la productivité, augmenter le turn over, endommager la réputation de l’entreprise… La fin ne justifie peut-être pas les moyens à ses yeux.
4) Le coût d’opportunité
Le classique. A côté de quoi le client passe-t-il en travaillant avec toi ? Comment pourrait-il utiliser son temps et son argent autrement ? Et ça va bien au-delà des alternatives à TA solution. Ça comprend aussi tous les autres problèmes qu’il doit régler au quotidien et sur le long terme.
Finalement, tout bien considéré, il peut décider que son image de marque peut attendre et réallouer le budget qu’il s’apprêtait à débloquer pour ton offre à la formation de son équipe commerciale. N’oublie pas que t’es virtuellement en concurrence avec ça ou n’importe quoi d’autre.
5) Le coût irrécupérable
On l’a tous connu. Le temps, l’énergie et l’argent qu’on a déjà dépensé dans une solution crée une inertie dont il est de plus en plus difficile de s’extraire en cas d’échec, par peur d’avoir “gaspillé” le tout. C’est pareil pour tes clients potentiels.
Si l’un d’entre eux a mis beaucoup de ressources pour développer son app et que la première étape de ton plan d’actions consiste à tout reprendre de zéro, ça ne va clairement pas lui plaire. Qu’il soit conscient de la nécessité de le faire ou non.
J’en oublie certainement d’autres.
Tout ça pour te montrer que tes prospects ont systématiquement au moins un de ces autres coûts en tête au moment de prendre une décision.
Plus t’apprendras à les connaître au niveau macro (cible) et au niveau micro (1–1), plus t’augmenteras tes chances de les convaincre.
🤔 La pensée de la semaine
Tout comme moi et tout comme n’importe quelle personne bossant à son compte, j’imagine que tu jongles régulièrement avec des pensées autour de la réussite et de l’échec (surtout le soir dans le lit).
Ce qui est important à comprendre à leur sujet c’est qu’ils ne sont pas égaux.
“Réussir” alias atteindre tes objectifs ne sera jamais le fruit d’une seule chose.
L’échec par contre peut l’être.
Par exemple, un bon sommeil et une bonne hygiène de vie ne fera pas de miracles pour ton activité mais l’inverse peut très bien la paralyser ou pire.
Travailler dur ne sert pas à grand-chose sans une bonne stratégie et à l’inverse, une bonne stratégie n’est rien sans une bonne exécution.
Beaucoup de paramètres sont nécessaires mais non suffisants en eux-mêmes.
C’est ce qui rend l’aventure à la fois passionnante et hyper challengeante !
Je te laisse là-dessus et te souhaite une très belle journée.
Pense à t’inscrire à l’atelier analyse de profils si ça t’intéresse !
– Alex 😊🤘