Si tes clients idéaux n’ont vraiment pas de quoi se payer tes services
Une petite astuce packaging d’offres pour finir la semaine. 🙂
De manière générale, le manque d’argent n’est pas vraiment le problème de tes prospects…
… c’est plutôt une question de priorité, de ce qu’ils en font au quotidien.
Cela dit, il arrive parfois que tu vendes à un profil de clients qui n’en a sincèrement pas.
Ils ne peuvent vraiment pas se payer tes services, même s’ils le voulaient par-dessus tout.
Des personnes contraintes de vivre au jour le jour, piégées dans les premiers niveaux de la Pyramide de Maslow.
Dans ce cas de figure, t’auras énormément de mal à leur vendre tes services en individuel.
Si c’est ton cas, au lieu de t’échiner en vain et de déprimer, je te propose une solution :
Packager ton expertise sous une autre forme.
L’idée c’est d’apporter ton aide à plus de monde en même temps et pas te contenter du face-à-face.
Et avant de me me dire : “Ok, mais dans mon cas c’est juste pas possible !”…
… Jette un œil à la liste ci-dessous. 😉
Je suis sûr qu’en cherchant bien, tu peux tirer parti d’au moins 2 ou 3 idées.
- Créer une/des formations en ligne (vidéos, audios, écrites…)
- Proposer des séances de groupes (en ligne ou en présentiel)
- Organiser des ateliers (en ligne ou en présentiel)
- Gérer un mastermind ou des “retraites”
- Publier un livre (digital ou physique)
- Écrire une newsletter payante
- Intervenir à des conférences/évènements
C’est ce qui me vient en tête, je suis sûr que j’en oublie.
Y’a même certainement des choses à faire spécifiques à ton marché/ton audience.
Alors, on est d’accord, ces solutions n’offrent pas le même niveau d’interaction/d’engagement/de résultats que si tu bossais directement en individuel…
Seulement, parfois, c’est la meilleure méthode pour ne pas devoir recontacter ton ancien employeur et le supplier de te reprendre.
Et puis au passage, je t’encourage à réfléchir à tout ça même si de ton côté tout roule.
A moins que gagner plus de temps et d’argent te répugne.
Ça te donne déjà des idées ? Super ! Partage-les moi et je te donnerai mon avis extérieur. 😉
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