Confectionner une promesse de valeur qui donne envie 🧲

Confectionner une promesse de valeur qui donne envie 🧲

Salut,

J’espère que tout roule de ton côté !

Petite question pour toi en ce jeudi matin :

Quelle est la phrase la plus importante de ton activité ?

Cette phrase, c’est ta réponse à “Qu’est-ce que tu fais dans la vie ?”. 🧐

Certains vont l’appeler “tagline” sur LinkedIn, proposition de valeur ou encore USP pour les plus marketeux de l’assistance.

Moi, j’aime bien le terme de “promesse de valeur” car y’a un petit côté engagement et responsabilité en plus.

Ces quelques mots sont particulièrement importants pour ton activité car ils agissent un peu comme le pont qui va relier le monde de ton interlocuteur au tien.

Si y’a pas de pont, alors la personne ira en chercher un ailleurs et s’il est branlant ou qu’il n’inspire pas confiance, elle préfèrera en trouver un autre plus sûr.

Aujourd’hui, on va voir ensemble quel est l’intérêt de confectionner avec soin ta promesse de valeur, ce qu’il faut/ne faut pas faire et quelques modèles pour te mettre le pied à l’étrier.

L’intérêt d’une bonne promesse 💎

Imaginons que ton activité soit une petite île.

Ton client potentiel ou n’importe quelle personne entrant en contact – direct ou non – avec toi vit sur sa propre île.

Le lien entre vos deux mondes se fait par ce pont qui va lui permettre en un coup d’œil de savoir à QUI tu t’adresses et CE QUE tu proposes.

Cette phrase clé va se retrouver à différents endroits stratégiques, comme une porte d’entrée :

• Ta fameuse tagline sur LinkedIn
• Dans ton résumé sur ton profil
• Sur la page d’accueil de ton site
• Dans ta signature de mail
• Sur tes cartes de visite (ça existe encore ? 🙃)

Bref, c’est l’une des premières choses que tes clients potentiels vont lire de toi, si ce n’est la première.

Son importance est donc capitale pour susciter leur intérêt et les inviter à franchir ce fameux pont.

Ses caractéristiques primordiales ⚒️

Avant de te donner des modèles que tu pourras tester et réutiliser, voyons plus généralement ce qu’il faut et ne faut pas faire.

Pour commencer, le plus important : la spécificité.

Le but de ta promesse est que tes clients idéaux se reconnaissent immédiatement.

On évite donc les mots-valises qui veulent tout et rien dire, le jargon obscur ou les promesses qui essaient d’attraper toutes les opportunités de l’Univers comme :

→ “J’aide les indépendants, entreprises et assos à se développer sur internet”

Ta promesse doit être simple, claire, directe pour activer le radar des bonnes personnes.

Avec un peu plus d’expérience, tu pourras essayer de jouer avec le mystère, l’humour ou l’originalité mais c’est un terrain glissant donc à utiliser avec prudence.

Demande-toi toujours si tes prospects se sentiront concernés et auront envie d’aller plus loin en la lisant ou encore mieux, recueille leur avis directement quand le contact est établi.

Modèles de promesses de valeur 📝

Je suis sûr que t’as déjà croisé la majorité de ces formules et t’en utilises certainement une toi-même.

Cela dit, c’est une bonne occasion de faire un petit état des lieux et d’en tester d’autres pour mesurer leur impact.

On commence avec les classiques :

⚈ 1) “J’aide…[CLIENT IDEAL]…à…[OBJECTIF(S)].”

Exemple : J’aide les créatrices à enfin vivre de leur art.

⚈ 2) “J’accompagne…[CLIENT IDEAL]…qui…[PROBLEME(S)]…à…[OBJECTIF(S)], ce qui leur permet de…[BENEFICE(S)].”

Exemple : J’accompagne les startups qui manquent de moyens à lever des fonds, ce qui leur permet de scaler plus rapidement et d’avoir plus d’impact.

⚈ 3) “Je permets aux…[CLIENT IDEAL]…de…[OBJECTIF(S)]…en…[MOYEN(S)/METHODO]…et ainsi…[BENEFICE(S)].”

Exemple : Je permets aux coachs de servir plus de clients en les aidant à créer leur offre hybride sur-mesure et ainsi gagner temps, argent et liberté.

⚈ 4) “J’aide…[CLIENT IDEAL]…qui souhaite…[AMBITIONS]…à…[OBJECTIFS]…grâce à…[SOLUTION]. Contrairement à d’autres, ma solution est…[DIFFERENCES].”

Exemple : J’aide les jeunes mamans qui souhaitent retrouver une vie équilibrée et saine à réaligner tous leurs domaines de vie grâce à ma méthode REBORN. Contrairement à d’autres, ma solution est 100% personnalisée selon vos objectifs et votre sensibilité.

T’auras remarqué qu’elles sont plus ou moins longues, ce qui te permet d’en utiliser plusieurs à différents endroits selon la place disponible et encore une fois pour tester différentes variations de la même promesse.

Il existe des modèles moins conventionnels qui peuvent aussi s’avérer très efficaces dans certains cas :

⚈ 5) “[MOYEN(S)] pour [CLIENT IDEAL].”

Exemple : Formation à la vente éthique pour les agences créatives.

⚈ 6) “Si…[PROBLEMATIQUE]…, alors…[SOLUTION].”

Exemple : Si votre taux de satisfaction client est en chute libre, alors je suis là pour stopper l’hémorragie et vous aider à inverser la tendance.

〰️〰️〰️

Il en existe bien d’autres et tu peux aussi te créer ton propre modèle unique.

Le plus important, comme je le disais plus haut, c’est que ta promesse soit assez claire et spécifique pour être comprise sur l’instant par les clients que t’as envie d’attirer.

Si t’as du mal avec cet exercice ou que tu te rends compte que ta promesse est vague, c’est certainement que t’as un travail à faire en amont pour préciser ta cible, apprendre à la connaître et ainsi savoir comment tu peux vraiment l’aider.

Ne t’inquiète pas en tout cas, c’est un problème trèèès courant. 😉

Si t’as besoin d’aide ou que tu veux simplement me partager ce que tu fais pour avoir mon avis et éventuellement quelques conseils d’amélioration, envoie-moi un message et je me ferai un plaisir de revenir vers toi.

Passe une super journée !

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !