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Construire la confiance pour attirer de meilleurs clients 🧲 Hello, J’espère que tu te portes bien ! Mardi, dans ma dernière vidéo sur la meilleure façon d’augmenter ses tarifs, je mentionnais la fameuse règle marketing du “Know, Like & Trust” nécessaire pour que les bons clients fassent appel à toi. Remarque : je précise “les bons” car t’en as pas besoin au final si tu les attires uniquement en ayant les prix les plus bas ou si t’es perçu comme un simple produit parmi d’autres (l’Effet Lidl). 🙃 Pour s’engager avec toi, un client potentiel a donc besoin [...]

Faut-il TOUT dire à ses prospects ? 🤔 “Faut-il TOUT dire à ses prospects ?” 🤔 C’est la question qui est ressortie récemment d’un de mes échanges sur LinkedIn. Peut-être que tu te l’es toi-même déjà posé. A savoir si tu dois être comme un livre ouvert pour les personnes à qui tu parles ou si au contraire il y a des limites à fixer afin de ne pas se perdre inutilement. Par exemple : Doit-on expliquer notre métier dans les moindres détails ? Faut-il préciser la manière dont on va utiliser notre temps ? Est-il impératif de [...]

Des clients aux anges grâce à l’Effet Ikea 🛠️ Il y a quelques années, ça s’est assez mal passé avec l’un de mes clients. 😨 A l’époque, je gérais tout son marketing : SEO, ads, mailing, contenu… Et c’était typiquement le type de clients que t’attires avec des tarifs au rabais. Du genre à sentir constamment sa présence au-dessus de ton épaule. A devoir justifier la moindre minute de ton temps, à en demander toujours plus sans revoir ce qu’il te donne, à ne jamais être satisfait, aimable et reconnaissant comme une porte de prison… Bref, j’imagine que t’y [...]

Est-ce qu’il est temps pour vous de rompre ? Le test en 4 étapes. 💔 Est-ce qu’il t'est déjà arrivé de mettre fin prématurément à une collaboration avec un client ? Comment tu l’as vécu après coup ? Je suis sûr que tu l’as pas regretté. L’un des leviers les plus sous-exploités par les freelances pour développer sainement leur activité, c'est de se séparer de leurs “mauvais clients”. 👋 Il faut raisonner en termes de coût d’opportunité ici. Un mauvais client prend la place d’un bon client. C’est pas plus compliqué que ça. Du moins en théorie. 🙃 [...]