Salut ! 👋
Le mois d’octobre est déjà pratiquement derrière nous.
J’ai dû revérifier 2 fois car j’ai encore la désagréable sensation d’être tombé dans une faille temporelle, c’est terrible.
Mardi prochain, on se retrouve donc pour notre traditionnel Feu de Camp !
S’il t’arrive d’avoir l’impression de donner trop gratuitement à tes prospects et que ça impacte ton taux de signature, le conseil du jour devrait te plaire.
→ C’est parti pour le menu :
- Notre Feu de Camp du mois de novembre
- Comment arrêter de trop donner aux prospects
- Un exercice pour commencer 2027 avec une victoire
🔥 Feu de Camp #57 – Novembre 2026
Se lancer dans l’entrepreneuriat et devenir freelance, c’est un peu comme entrer dans une jungle du jour au lendemain.
C’est une vraie aventure avec ses hauts et ses bas, ses pièges, ses obstacles, ses raccourcis et plus souvent ses rallongis…
On peut avoir préparé tout le meilleur matos de survie du monde, on découvre rapidement que le boulot se passera tout autant dans la tête (si ce n’est plus).
Selon le background et l’environnement de chacun, la reprogrammation de son cerveau sera plus ou moins longue et fastidieuse. Quoi qu’il arrive, on a tous des jours avec et des jours sans.
Être bien entouré n’est jamais un luxe dans ces conditions !
C’est pourquoi je vous propose de se réunir et d’en parler tous ensemble.
On se donne rendez-vous pour notre Feu de Camp #57 mardi 3 à 13h30 ! 🔥🏕️
Cette fois, on y discutera « État d’esprit » et notamment :
- Comment (re)programmer son cerveau pour réussir
- Les ponts entre les dimensions pro et perso
- Les conseils, outils, leviers pour y arriver
Pour participer : viens sur Discord et rejoins le salon “🔥・feu-de-camp”.
L’occasion de partager librement et tranquillement entre compagnons freelances, comme d’habitude chez nous. 😊
Ça te branche ? Viens t’inscrire à l’événement ! ↓
🙅 Ne plus tout donner à ses prospects
On évolue toutes et tous dans la prestation de services et/ou de conseils.
C’est donc assez naturel et logique de vouloir aider les personnes qui viennent à nous avec des problématiques qui entrent dans la sphère de nos compétences.
Qui plus est, on peut s’attendre à ce que plus on donne et plus on recevra en retour. Autrement dit, que si on apporte un max de valeur au prospect, qu’il sera plus enclin à signer ensuite.
Cette logique, bien que louable, ne se vérifie pas toujours en pratique.
On peut très rapidement se retrouver à passer du temps en call et par message à conseiller pour aucune contrepartie et ça… c’est bien moins gratifiant.
Si t’as le sentiment que c’est un peu trop souvent ton cas et que tu ne sais pas trop comment faire autrement, l’approche suivante devrait t’aider.
Pour commencer, garde toujours ça en tête :
Diagnostiquer avant de prescrire.
Quand tu discutes avec un client potentiel, prends toujours le temps de lui poser quelques questions pour avoir un aperçu général de sa situation.
Résiste à la tentation de répondre aux siennes avant d’en savoir plus.
Avec un peu d’expérience, tu cerneras vite s’il suit un schéma classique et si c’est le cas, tu peux lui répondre quelque chose comme :
“D’après ce que vous me dîtes, vous semblez avoir [PROBLÈME]. J’imagine que vous êtes aussi embêté par [SYMPTÔMES]. C’est bien le cas ?”
S’il acquiesce, alors tu viens de lui envoyer un signal fort que t’es en capacité de l’aider car tu lui as montré que tu comprenais le problème sur le bout des doigts.
A partir de là, s’il remet sur la table ses questions spécifiques pour savoir ce qu’il doit faire, on entre dans le domaine de la prescription.
Et, normalement, tu ne peux pas prescrire correctement sans un diagnostic complet. Ce qui t’amène naturellement à lui répondre :
“Pour pouvoir vraiment vous aider et ne pas faire de généralités inutiles, j’aurais besoin d’analyser plus en profondeur votre situation comme vos objectifs, votre activité, vos offres, vos clients, etc…”
Si ce petit appel du pied ne l’incite pas à se renseigner sur tes services et qu’il insiste, ne cède toujours pas.
A la place, pour ne pas fermer la porte et continuer à construire la relation, oriente-le vers un contenu que t’as produit :
- Une newsletter
- Un post détaillé
- Un lead magnet
- Un article de blog
- Une vidéo / un replay
- Un épisode de podcast
Dans le cas où tu n’aurais rien à proposer, sers-toi de la conversation.
Dis-lui par exemple :
“C’est justement un sujet que je dois traiter dans ma newsletter (ou sur mon blog ou dans un nouveau contenu que je prépare en ce moment). Je devrais l’avoir terminé dans [ÉCHÉANCE COURTE]. Ça vous intéresse ? Je peux vous l’envoyer dès que c’est prêt.”
Ensuite, tu t’attelles à le créer.
Cette approche permet non seulement de poursuivre la conversation mais aussi de produire un contenu qui intéressera tes prochains prospects également.
Tu ne refuses pas purement et simplement de lui répondre, tu ne perds pas non plus de temps à faire du conseil une nouvelle fois gratuitement sans retour.
Tu montres que t’es disposé à l’aider mais selon tes propres conditions, sans tomber dans le pro bono et en valorisant ton expertise.
C’est du win-win équilibré.
Et derrière, tu t’offres une nouvelle opportunité de revenir vers lui sous un autre angle d’attaque si le premier rendez-vous n’a pas suffit.
📝 L’exercice de la semaine
Il existe différents chemins pour atteindre tes objectifs.
Pense à ces chemins comme autant de voyages possibles de ta situation actuelle vers ta destination de rêve.
L’exercice suivant va te permettre d’embarquer en 1ère classe pour l’un d’eux.
Prépare-toi, le vol va durer 12 semaines (oui c’est de l’ultra long-courrier) car c’est une durée idéale pour avoir une chance de voir de belles choses !
Voici les étapes de la procédure d’envol :
- Choisis ta destination – La base. Sélectionne un objectif S.M.A.R.T., c’est-à-dire Spécifique Mesurable Atteignable Réaliste et Temporel.
- Pose ton plan de vol – Les actions concrètes que tu vas mettre en place. Ce que tu vas faire exactement pendant chacune de ces 12 semaines pour atterrir au bon endroit.
- Définis tes horaires – Atteindre ton lieu de convoitise ne se fera pas en un seul coup. Fixe dans ton agenda un créneau chaque semaine pour avancer doucement mais sûrement.
- Annonce le départ – Parle de ton objectif et de ton petit défi autour de toi. Partage-les publiquement pour t’engager davantage.
- Monte à bord – Démarre dès la semaine prochaine.
- Fête chaque escale – Récompense-toi et célèbre chaque étape de ton parcours pour ce qu’elle est : une mini-victoire.
Quelques exemples de voyages :
- Se (re)mettre au sport
- Prendre plus de temps pour soi
- Créer une routine de prospection
- Développer et entretenir son réseau
- Avoir une alimentation plus équilibrée
- Reprendre / muscler sa création de contenu
C’est pas les destinations qui manquent !
Avant de partir, tu voudras peut-être t’arrêter nous dire bonjour au Feu de Camp mardi prochain. Si c’est le cas, pense à valider ta présence sur le Discord.
Bon voyage à toi !
– Alex 😊🤘