Hello ! 😊
Je me suis mis la BO d’Interstellar dans les oreilles au moment où je t’écris ces lignes car je manque d’inspiration mais je sens déjà mon esprit essayer de s’évader très loin, on verra où ça nous mène…
J’espère en tout cas que tout va bien pour toi !
A moins que tu vives dans une grotte, il ne t’aura pas échappé qu’on traverse une période économique compliquée depuis un petit moment maintenant.
Les entreprises sont de plus en plus regardantes sur la façon dont elles dépensent leur budget. Aujourd’hui, on va donc voir ce qui est important à prendre en compte pour continuer à vendre dans ce contexte et comment s’y ajuster.
→ Voici le plan de cette édition :
- Notre Feu de Camp du mois d’août
- Convaincre un client ancré dans le présent
- Se débloquer par le “mouvement”
🔥 Feu de Camp #54 – Août 2026
Le chassé-croisé des vacanciers bat son plein.
On voit ces jours-ci des membres de la commu’ annoncer leur départ ou leur retour sur le Discord.
(On a d’ailleurs une pensée pour toutes celles et ceux affectés par les feux qui ravagent une partie du pays. Force et courage à vous les amis. 🫶)
L’ambiance est plus calme, plus détendue. A l’image de notre prochain Feu de Camp qui sera une nouvelle fois en mode discussion libre.
On se donne rendez-vous pour notre Feu de Camp #54 mardi 4 à 13h30 ! 🔥🏕️
Pas de thématique en particulier mais l’occasion de :
- Prendre des nouvelles des copains et en donner
- Poser n’importe quelle question business
- Discuter de tout mais aussi de rien
Pour participer : viens sur Discord et rejoins le salon “🔥・feu-de-camp”.
Viens profiter de cette petite bulle de détente entre camarades freelances !
🕗 Une question de temporalité
Je le répète souvent mais l’été est vraiment un moment idéal pour s’extraire de la routine et se poser pour réfléchir à ses priorités pour la rentrée et au-delà.
Sur quoi je dois me concentrer à l’heure actuelle pour emmener mon activité au niveau supérieur ?
Cette question, nos clients se la posent également.
Beaucoup vont d’ailleurs baser leurs décisions d’investissement et l’attribution de leur budget sur la réponse à cette question :
“Qu’est-ce qui est important aujourd’hui ?”
C’est une approche qui peut être intéressante, en particulier quand on est un peu débordé ou qu’on ne sait pas comment prioriser.
Le souci, c’est qu’elle crée un fossé entre l’entreprise et le freelance.
Surtout en ce moment.
Après tout, si les problématiques que tu résous ou les solutions que t’apportes sont importantes pour tes prospects et qu’ils en ont conscience, pourquoi il est si difficile de les convaincre ?
Car bien souvent, dans la question “Qu’est-ce qui est important aujourd’hui ?”, on se concentre trop sur le “important” quand eux sont focus sur le “aujourd’hui”.
Contrairement à ce qu’on pourrait penser :
Les gens placent l’urgence devant l’importance.
Le court terme l’emporte sur le long terme.
Et c’est encore plus vrai en temps de crise.
C’est pourquoi des problèmes mineurs se voient attribuer les ressources, tandis que ton offre qui a bien plus d’impact reste reléguée au second plan du “Intéressant mais pas pour l’instant”.
Ils sautent d’urgence en urgence en repoussant continuellement les solutions qui s’attaquent aux causes plus profondes.
Comment parvenir à avoir leur attention et leur intention ?
Comment continuer à vendre des projets dont les bénéfices sont long terme face à des entreprises qui ont la tête dans le présent ?
En intégrant le plus possible à tes offres et tes engagements :
Des progrès visibles et immédiats.
Je reconnais que lorsqu’on est habitué à délivrer des résultats qui ne sont pas forcément quantifiables et encore moins rapidement, ça semble impossible.
Même quand on influe directement sur du concret comme les ventes ou le CA, les fruits de notre travail ne se voient pas toujours avant plusieurs mois.
Et “plusieurs mois” n’est pas exactement la définition d’immédiat à leurs yeux.
On veut marquer des points bien plus vite que ça.
Imaginons que tu t’occupes de son image ou de son SEO.
Comment tu peux apporter de la valeur dès le départ ou résoudre un souci “urgent” dans le cadre de ton projet ?
Tu remarqueras que je parlais plus haut de progrès et non de résultats.
L’idée n’est pas de mettre la charrue avant les bœufs, ni de leur faire des promesses intenables.
Faire bouger certaines lignes, même de manière modeste, suffit à te faire gagner des places dans le classement des priorités.
Je te propose 3 questions pour apporter de l’eau à ton moulin :
- Comment ton projet peut-il créer un changement mesurable dans les 30 premiers jours de collaboration ?
- Comment peux-tu relier ton intervention à une des urgences de tes clients ?
- Quelles petites épines dans le pied peux-tu leur retirer à court terme, en attendant de déployer l’intégralité de la solution plus tard ?
Même si ce travail prend tout son sens en période de crise et face à des budgets serrés, il reste très bénéfique dans les autres situations également donc je t’invite à y réfléchir quoi qu’il arrive.
📝 L’exercice de la semaine
Tu connais la régulation somatique ?
Derrière ce terme un peu barbare se cache une méthode qui aide le corps et l’esprit à relâcher le stress, se détendre et retrouver le bien être grâce aux sensations physiques.
Le plus surprenant, c’est que c’est parfois plus efficace que d’essayer de se “raisonner” uniquement par la pensée.
Ça permet de se débloquer au niveau émotionnel, intellectuel, créatif et même en termes de productivité.
Qui n’a jamais retrouvé l’inspiration en se levant de son bureau et en allant faire quelques pas dans la maison ou à l’extérieur ?
On peut également par exemple résoudre un problème de concentration ou de stress avec quelques étirements ou des respirations profondes et conscientes.
Le corps et l’esprit sont liés. Pour se débloquer, avoir de meilleures idées ou être plus discipliné n’est pas forcément la réponse. Le mouvement peut être la clé.
Le petit exercice que je te propose :
Dès que tu te sens coincé face à une tâche ou un problème, essaie de te mettre en mouvement et de faire appel à tes sens.
Comme je le disais, ça peut être des étirements, une courte balade, un exercice de respiration, danser sur ta musique préférée, travailler debout, changer d’environnement, faire quelque chose de manuel…
Dans tous les cas, ça ne peut que te faire du bien.
Le moment est venu de te dire à bientôt, en espérant te croiser et échanger un peu lors de notre Feu de Camp mardi prochain !
– Alex 😊🤘