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Hausse des tarifs comme tactique marketing ? đŸ€”


Hausse des tarifs comme tactique marketing ? đŸ€”

Hello ! 👋

Comment tu vas par ce temps “magnifique” qu’on a eu rĂ©cemment ?

Peut-ĂȘtre que t’as prĂ©fĂ©rĂ© Ă©viter les “coups de soleil” et donc t’en as profitĂ© pour rester tranquillou Ă  l’intĂ©rieur bosser sur ton activitĂ©.

Je te comprends, j’ai fait pareil.

Et puis j’avais plus de crùme indice -50 de toute façon.

En parlant de bosser sur son activitĂ©, t’as peut-ĂȘtre aussi pris la dĂ©cision d’augmenter (enfin) tes tarifs pour la rentrĂ©e et je t’en fĂ©licite ! 🙌

Que ce soit le cas ou que tu gardes ça pour plus tard, une question se pose :

“Est-ce que je dois en profiter pour l’annoncer et inciter au passage à l’action ?”

AprĂšs tout, on en voit beaucoup le faire.

Alors, bonne idĂ©e ou pas ? đŸ€”

C’est ce qu’on va voir aujourd’hui.

Augmenter tes tarifs est la bonne dĂ©cision 👏

90% des freelances devraient monter leurs prix d’au moins 20% dĂšs maintenant. VoilĂ . Ça, c’est dit.

Pourquoi une opinion aussi tranchée ?

  1. Car sur tous ceux avec qui j’ai parlĂ© ces derniĂšres annĂ©es, je compte sur les doigts d’une main les freelances qui sur-facturaient.
  2. Et au-delĂ  de l’aspect purement financier et de la sĂ©rĂ©nitĂ© qui va avec, ça te permet d’attirer un meilleur profil de clients et de projets. #CercleVertueux

Donc si tu coches au moins l’une de ces cases :

  • Des clients rĂ©guliers
  • 0 objection face Ă  tes prix
  • Hausse de la valeur dĂ©livrĂ©e
  • Envie de clients plus « premium »
  • De plus en plus de demandes
  • De plus en plus de tĂ©moignages

Et si tu n’as pas encore augmenter tes prix cette annĂ©e, alors je t’encourage sincĂšrement Ă  le faire. Tu le mĂ©rites. đŸ€œđŸ€›

Les raisons de mieux te rémunérer ne manquent pas.

Passer Ă  l’action est parfois une autre paire de manches techniquement ou psychologiquement mais c’est pas le sujet du jour et j’en ai dĂ©jĂ  parlĂ© pas mal de fois par le passĂ© (dis-moi si ça t’intĂ©resse et je t’envoie les liens).

Pour en revenir Ă  notre fameuse question :

“Teaser une hausse de tarifs permet-il d’obtenir plus de clients ?”

​

Annonce publique : oui/non ? đŸ€”

On peut lĂ©gitimement se demander si l’annonce d’une hausse de prix imminente n’encouragerait pas certains prospects Ă  nous contacter avant l’échĂ©ance. #FOMO

Sans plus de suspense : la réponse est non.

Les clients ne prennent pas leur dĂ©cision d’achat sur une peur de voir les tarifs augmenter. En tout cas pas dans le monde du service.

En termes de chiffres ça donne quoi ?

Disons qu’une hausse standard se situe entre 10-20%. đŸ€

Sachant qu’un client est capable de payer jusqu’à 2 voir 3 fois plus cher une prestation selon certains paramùtres comme :

  • L’urgence du besoin
  • L’importance du besoin
  • La conscience du besoin
  • Les rĂ©sultats/bĂ©nĂ©fices promis
  • Le dĂ©sir pour ces rĂ©sultats
  • La crĂ©dibilitĂ© du prestataire
  • La fiabilitĂ© du prestataire
  • La relation avec lui

Tu comprends rapidement qu’un Ă©cart de prix de 10 Ă  20% ne change pas grand chose dans sa rĂ©flexion et sa dĂ©cision finale. đŸ€·â€â™‚ïž

Et si vraiment il est en train d’hĂ©siter Ă  cause du prix, Ă  peser le ROI entre tes tarifs et la valeur qu’il peut en retirer, annoncer une hausse ne va pas forcĂ©ment t’aider (au contraire).

Bon
 en fait, je t’ai menti. Il y a un bien un profil de prospects que tu sauras convaincre avec cet argument :

Les chasseurs de bonnes affaires.

Tu sais, ceux qui te voient comme un paquet de pĂątes chez Lidl et qui te choisissent simplement parce que t’es moins cher que celui d’Ă  cĂŽtĂ©.

Pas besoin d’en rajouter, je pense qu’on est d’accord sur ce point.

​

Le seul cas oĂč tu devrais le faire 👍

Tu l’as compris, je ne suis pas trùs fan d’utiliser une hausse de tarifs comme tactique marketing.

Sans aller jusqu’à dire que ça peut te causer du tort, disons que ça ne t’aidera pas beaucoup et tu risques d’ĂȘtre déçu.

Il existe cependant une situation dans laquelle je te conseille de le faire.

Celle oĂč un prospect a dĂ©jĂ  pris la dĂ©cision de travailler avec toi mais n’a pas encore signĂ©, dans le but d’accĂ©lĂ©rer un peu les choses. ✍

Je laisse de cĂŽtĂ© le fait de rĂ©percuter cette hausse auprĂšs des clients actuels qui sont sur des offres rĂ©currentes (type forfait mensuel par exemple) car c’est une situation diffĂ©rente.

VoilĂ  mon opinion sur le sujet. J’espĂšre qu’elle aura pu t’éclairer.

Et toi ? T’as dĂ©jĂ  essayĂ© de le faire ? Qu’est-ce que ça a donnĂ© ?

Curieux de connaßtre ton expérience !

Passe une belle journée,

– Alex đŸ˜ŽđŸ€˜

Si t’as trouvĂ© ça intĂ©ressant, fais-en profiter !

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