Salut ! 👋
J’espère que tu vas bien.
De mon côté, je suis super content d’avoir enfin pu t’annoncer ma collab’ avec Rachel pour faire passer La Freebu au niveau supérieur.
C’est comme un poids en moins et maintenant y’a plus qu’à comme on dit ! 😊
D’ailleurs, un grand merci à toutes les personnes qui ont pris un instant pour répondre à notre questionnaire à propos de votre situation et de vos besoins.
On apprend plein de choses intéressantes qui vont façonner tout ce qu’on va vous proposer à l’avenir.
Si tu ne l’as pas encore rempli, je te remets le lien (5mix max) ↓
→ Place au menu du jour :
- Ce qu’il se passe sur le Discord
- Une session Q&A avec un free qui a doublé ses tarifs
- Une histoire de clôtures et d’anciens clients
- Se préparer et anticiper les obstacles à venir
👀 Pendant ce temps, dans La Freebu…
- 👋 #Nouveaux – On accueille les petits derniers dans la famille : Lyna, Christina Alain, Léo, Laura,… Viens leur dire bonjour !
- 🥳 #Victoires – Un client idéal sur un post à 3 likes, un contrat pour l’année, une campagne emailing qui cartonne… ça chauffe chez les membres !
- ❓#Question – “C’est trop cher !” / “On n’a pas le budget”… comment tu réponds à ça ? On partage nos approches.
- 🎁 #Ressource – On a fait la synthèse des 2h de Table Ronde Tarification et ce qui en ressort est juste dingue : insights, plan d’actions, outils…
- 🗪 #Débat – Participe à notre petit débat amical à 14h autour de questions tarification comme “Faut-il afficher ses tarifs ?”.
Pas encore inscrit ? Rejoins-nous pour activer les liens ci-dessus et échanger.
🎤 Interview AMA : Doubler ses tarifs
T’aimerais bien augmenter tes prix mais ça te fait un peu peur ?
Un vrai retour d’expérience te rassurerait ?
Ça tombe bien ! Philippe Acquier l’a fait et on l’a invité pour en discuter.
Il est parvenu à faire passer son TJM de 450€ à 950€ en 18 mois seulement.
Quand on a appris son histoire, on s’est dit qu’il fallait absolument qu’il nous la partage dans la commu.
Mardi 24 à 13h, on va donc voir avec lui :
- Comment il s’y est pris exactement
- Le signal qui lui dit « c’est bon, je peux monter »
- Quand et comment annoncer un TJM plus élevé
- Comment le faire sans perdre de clients, ni se justifier
- Comment utiliser des preuves pour devenir “top of mind”
- Le template de post qui lui amène des leads qualifiés
Et bien d’autres choses encore.
Pour en profiter à fond, viens avec une question précise à lui poser.
Si t’étais absent lors de notre table ronde, c’est le moment de te rattraper !
🏡 Histoire de clôtures et d’anciens clients
Dans la ville où j’habite, on peut parfois observer de petites plaquettes sur les portails et clôtures devant les maisons.
Dessus, il est inscrit le nom de l’entreprise qui les a installés ainsi que ses coordonnées et d’autres infos pratiques.
Pourquoi prennent-elles le temps de faire ça ?
Pour avoir un peu de pub gratuite, c’est évident.
Est-ce que c’est forcément une bonne chose ?
Ça, c’est une autre histoire.
Quand la clôture vient d’être posée, c’est (souvent) une bonne pub.
Sauf que j’en vois aussi qui sont laissées à l’abandon par leurs propriétaires depuis des années et là, ça ne renvoie pas vraiment la même image pour la boîte.
C’est toujours gratuit mais ça peut avoir l’effet inverse et entacher sa crédibilité.
Quand on passe devant, on peut se dire :
“Tiens, cette entreprise pose des clôtures qui ne durent pas dans le temps. Le jour où j’en ai besoin, j’irai voir ailleurs.”
Maintenant, c’est vrai que rien ne dure éternellement donc ce n’est pas très juste mais on ne peut nier l’effet que ça peut avoir sur nous, au moins inconsciemment.
Si je venais à être à la place d’une société de ce genre qui pose son nom sur son travail, j’essaierai de faire le tour de mes chantiers passés régulièrement pour m’assurer de leur état.
Ça semble assez logique avec le recul mais combien le font en réalité ?
Pas beaucoup apparemment, voire aucune.
Il suffirait pourtant de taper à la porte de ces anciens clients et de leur dire quelque chose comme :
“Bonjour, Alexandre de l’entreprise XXX, j’ai remarqué en passant devant chez vous que la clôture que nous avons posée ici il y a environ 10 ans aurait besoin d’un petit entretien. Est-ce que vous seriez intéressé par un devis rapide pour savoir combien ça demanderait de la remettre à neuf ?”
Même en imaginant que les propriétaires ont changé entre-temps, je pense que le taux de réponses positives devrait être assez élevé.
On peut en retenir deux choses quand on est freelance :
1) Si le travail pour tes clients peut se voir de l’extérieur, t’as alors tout intérêt à t’assurer qu’il corresponde toujours à tes standards aujourd’hui (crédibilité, confiance, réputation).
2) Qu’ils soient visibles ou non, t’as de toute manière intérêt à prendre des nouvelles régulièrement de tes anciens projets pour voir s’ils ont besoin d’un coup de neuf (nouveaux projets).
Après tout, comme tu le sais, il est bien plus facile de vendre à un ancien client que d’en trouver de nouveaux.
❓ La question de la semaine
Et on conclut par une petite question qui t’invite à réfléchir sur ton activité.
Quels sont les obstacles potentiels auxquels je vais devoir faire face dans les semaines ou mois à venir ? Comment je peux les éviter ou m’y préparer ?
(Ok… ça fait deux questions et elles ne sont pas si petites)
Si on prend tes tarifs par exemple, puisque c’est le thème du mois, comment peux-tu empêcher ou réagir face à l’objection “c’est hors budget pour nous” ?
C’est tout, pour le moment.
Rejoins-nous sur Discord à 14h pour jouer au POUR ou CONTRE !
– Alex 😊🤘