5 clés pour un marketing efficace et naturel 🔑
Salut !
Si tu me lis depuis un moment, tu connais sûrement mon amour pour les images et les métaphores. Je trouve que c’est l’un des meilleurs outils pour ancrer un concept.
Aujourd’hui, je t’en propose une petite pour te parler marketing.
La vie d’indépendant est une aventure : des montagnes, des collines, des virages, des autoroutes et des sentiers perdus…
Et pour partir sillonner les routes lors de ce road trip, il nous faut une voiture. 🚗
Cette voiture, c’est ton positionnement et ton offre.
Sans elle, tu peux aussi te mettre en chemin mais disons que tu vas pas aller très loin et tu seras vite crevé.
Seulement, pour faire avancer la voiture, il nous faut une denrée essentielle : du carburant. ⛽
Ce carburant, c’est ton marketing.
Sans lui, t’as le choix entre pousser la voiture ou prendre tes sacs sur ton dos, encore une fois c’est pas le top.
Le marketing, bien qu’intimidant, est aussi essentiel pour ton activité que le carburant pour la voiture.
La bonne nouvelle ?
Ça n’a pas besoin d’être compliqué, ni aussi cher qu’à la pompe.
Bien qu’il n’existe pas de formule miracle qui conviendra à tout le monde, je peux au moins te donner quelques clés pour le rendre bien plus efficace et naturel.
1) Définir ta vision des choses 👁️
La première étape consiste à te demander quel est ton point de vue sur ton domaine et plus précisément :
Qu’est-ce qui explique que certains clients réussissent mieux que d’autres ?
Quelle est la formule du succès dans ton domaine d’expertise ?
Je te rassure, ta vision de la réussite n’a pas besoin d’être unique, clivante ou originale.
Par contre, plus elle est vérifiable et mieux c’est (témoignages clients, données, études de cas, anecdotes).
2) La rendre limpide 💧
On est en 2022, si t’as besoin de 45 min et 37 slides pour expliquer ton point de vue, tu ne pars pas gagnant.
Les longues explications fastidieuses perdent ton auditoire et sapent ta crédibilité.
Préfère les métaphores (😉), les schémas, les modèles, les systèmes…
Le meilleur moyen de t’assurer d’être compréhensible est de l’expliquer à un proche qui n’opère pas dans ton domaine et de voir sa réaction.
Si, après un blanc de 5 secondes, il te répond “c’est intéressant”. Tu sais que tu peux revoir ta copie.
3) La rendre actionnable 🔧
Les clients ne font pas appel à des freelances qui ont l’air intelligents et intéressants.
Ils font appel à ceux qui leur disent quoi faire spécifiquement et avec confiance.
Que tu proposes du conseil, de l’exécution ou les deux, ton marketing ne sera efficace que si tu traduis ta formule du succès en étapes et en actions concrètes.
Pas besoin d’entrer dans les détails extrêmes cela dit. Le client a juste besoin de voir que derrière la théorie se cache la pratique et que ce ne sont pas juste de jolis mots.
4) La partager où elle sera vue 📜
Tout comme ton offre, ta vision des choses doit être vue/lue/entendue (l’arbre qui tombe dans la forêt fait-il du bruit si personne n’est là pour l’entendre ?).
On entend souvent qu’il faut choisir le canal de communication qui nous convient et qui correspond le plus à nos forces et à nos envies.
Je suis d’accord avec ça évidemment mais j’y ajouterai une condition :
Il faut aussi qu’il y ait un volume suffisant de ton audience qui s’y trouve.
Tu dois en quelque sorte trouver le mix idéal.
Inutile de lancer un podcast mettant en scène des interviews d’1h30 si ton client idéal est ultra débordé et n’a clairement pas le temps pour ça.
Ça semble évident mais c’est toujours bon à rappeler.
5) Ne repousse plus ⏱️
Il est tentant d’attendre que ton point de vue soit complet avant de le partager (j’en connais un rayon là-dessus).
Partage ton expertise dès maintenant, même si ce ne sont que des bribes éparses.
N’attends pas que 100% des personnes à qui tu parles comprennent parfaitement ton message. Publie aujourd’hui.
N’attends pas que tous les éléments de ta théorie s’emboîtent parfaitement les uns avec les autres. Diffuse-les maintenant.
N’attends pas d’avoir planifié la stratégie marketing ultime. Passe à l’action tout de suite.
Itère, améliore, itère, améliore…
Répète ton message encore et encore.
Il se peut même qu’en cours de route tu doives tout reprendre depuis le début mais vois ça comme une chance. T’auras juste gagné un temps fou en te confrontant le plus rapidement possible à la réalité du marché.
Le passage à l’action est vraiment un super pouvoir sous-estimé.
L’avantage de la méthode que je viens de te présenter est qu’elle fonctionne peu importe ton secteur, ton profil, tes compétences, ton canal de communication préféré…
Et pour boucler la boucle avec notre métaphore du début : tant que tu penses à mettre de l’essence dans ton réservoir, tu continueras à avancer sur le chemin de ton aventure. 😉
Bonne route !
– Alex 😊
Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !
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