Voilà comment créer ta stratégie business + exemple ⚒️

Voilà comment créer ta stratégie business + exemple ⚒️

Salut !

J’espère que l’été se passe bien pour toi. 😎

Comme je le disais la semaine dernière dans un post, l’été est une formidable période pour ton activité.

Pourquoi ?

Parce qu’on ne fait jamais autant de progrès qu’en travaillant les bases, les fondamentaux.

Et ça, c’est un processus de réflexion qui demande du temps et du calme. 🙏

On a besoin d’être un peu seul avec soi-même, sans distraction, afin de pouvoir creuser profondément et sereinement.

Et quel meilleur moment pour ça que la période creuse estivale ?

Certains l’ont d’ailleurs bien compris puisque sur le Slack, plusieurs freelances m’ont déjà dit qu’ils en profitaient pour justement revoir toute leur stratégie dès la rentrée. 👏

Je vois du travail de fond, de l’enthousiasme, de l’espoir et ça fait un bien fou ces temps-ci ! 👍

Si tu sens que c’est le moment pour toi aussi de tout mettre à plat sur la table, alors je te propose ci-dessous une méthode pour créer ta propre stratégie de développement.

Tu peux être tenté de tester une chose par-ci, une autre par-là pour voir ce que ça donne.

Seulement, si t’as pas un objectif clair et une stratégie pour y arriver, c’est comme dire “mon but est de travailler plus pour gagner moins”.

Le résultat sera le même. 🙃

C’est la différence entre gigoter au petit bonheur la chance et construire une activité saine, solide et évolutive.

Si t’es prêt à sortir des montagnes russes et apporter de la stabilité à ton business, alors c’est parti !

Étape n°1 : Définis ton objectif 🎯

Mon premier conseil est de noter tout ce qui va suivre sur une feuille (tu sais, ce qu’on utilisait pour écrire quand on était jeunes 😅).

Noter les choses, c’est le meilleur moyen de leur donner vie et de ne pas les laisser emprisonnées dans ton esprit.

Beaucoup de personnes pensent savoir ce qu’elles font mais quand on leur demande, d’un coup ça ne leur paraît plus si évident.

Et c’est aussi prendre le risque de changer de direction en même temps que le vent.

Tu peux avoir de la chance mais la plupart du temps tu finis frustré.

On commence donc par définir ton objectif n°1, par exemple : “Obtenir davantage de meilleurs clients”.

Tu peux être plus ou moins précis, peu importe. Le plus important est d’avoir une direction simple et claire.

Remarque : attention à ne pas confondre objectif et stratégie (ou pire encore, tactique). “Augmenter mes tarifs” n’est pas un objectif. “Gagner X€/mois” l’est. Tu peux vouloir augmenter tes tarifs pour diverses raisons mais c’est pas la raison principale qui te motive, c’est simplement un moyen d’y arriver (et d’ailleurs pas forcément le meilleur, d’où le fait de prendre garde aux raccourcis). Je referme la parenthèse.

Étape n°2 : Établis ton plan de bataille 🗺️

Maintenant que t’as ton objectif face à toi, brainstorme plusieurs moyens qui peuvent potentiellement te permettre d’y arriver ou au moins d’avancer dans cette direction.

Par exemple :

• Retravailler la définition de mon client idéal et mon positionnement
• Revoir mon offre et augmenter mes tarifs
• Déployer une nouvelle stratégie de communication
• Créer un système de prospection et de démarchage qui me ressemble

Tous ces points sont des stratégies viables pour obtenir plus de clients et de meilleurs.

Tu peux éventuellement bosser sur plusieurs d’entre elles en même temps mais pour plus d’efficacité je te conseille de te concentrer sur une seule avant de passer à la suivante.

Vaut mieux faire une chose correctement que plusieurs de travers.

D’autant plus quand certaines se nourrissent des précédentes.

Étape n°3 : Déploie tes tactiques 📋

Les tactiques sont toutes les petites actions qui t’aideront à concrétiser et donner vie à ta stratégie.

De la même manière que pour les stratégies, on descend d’un niveau dans le plan de bataille et on liste les tactiques qui permettront d’avancer dans la bonne direction.

C’est comme un effet de cascade.

Les tactiques nourrissent une stratégie et la stratégie nourrit l’objectif. Tout ce joli monde œuvre dans le même but.

A cette étape, essaie de ne pas filtrer les idées qui te passent par la tête. Tu pourras le faire plus tard à tête reposée avec un regard neuf.

Prenons la stratégie “Revoir mon offre et augmenter mes tarifs” :

• Interroger 5 clients potentiels par semaine pour en savoir un maximum sur eux
• Créer et structurer une offre sur-mesure qui répond à leur objectif le plus cher
• Adopter un mode de tarification basé sur la valeur et non plus le temps/l’effort
• Packager cette offre autour d’une “propriété intellectuelle”
• Définir 3 niveaux d’options selon les résultats/l’engagement
• Revoir entièrement ma communication autour de cette offre

Ce ne sont que quelques idées dont certaines mériteraient d’être développées mais c’est juste pour te donner un exemple.

De ton côté, je t’encourage bien sûr à entrer dans les détails et être le plus fin possible.

Étape n°4 : Choisis tes armes ⚔️

Dernière étape avant d’envoyer les troupes : choisir ton arsenal.

A moins d’avoir 4 bras, 2 cerveaux et 48h par jour, tu ne pourras pas tout faire en même temps.

La clé est donc de choisir la stratégie et les quelques tactiques qui font le plus sens stratégiquement parlant et de t’attaquer à celles-là en priorité.

Ça ne veut pas dire qu’on met les autres à la poubelle, simplement qu’on prendra le temps plus tard de les pondérer à nouveau avant de les employer à leur tour.

Enfin, tu peux découper le tout en petites actions avec des deadlines pour te motiver à avancer.

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Voilà donc en bref une façon simple mais efficace d’établir une stratégie pour développer ton activité et t’assurer d’aller dans le bon sens.

Est-ce que le plan que t’as choisi va fonctionner et te permettre d’atteindre ton objectif ?

Seul l’avenir nous le dira. 🤷

Personne ne peut l’affirmer et ceux qui disent le contraire te mentent.

Toujours est-il qu’il est aligné avec ton objectif et que tu iras forcément bien plus loin qu’en faisant les choses un peu au hasard, au gré de ton humeur et de ce que tu vois passer chez l’un ou chez l’autre.

Besoin d’aide avec tout ça ou des questions ? N’hésite pas à venir vers moi, c’est toujours un honneur d’aider mes frères et sœurs d’armes freelances. 💪

– Alex 😊

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !