Hello ! 👋
J’espère que l’épisode de canicule s’est dissipé chez toi aussi. Ça va beaucoup mieux par ici, j’ai enfin pu retrouver forme humaine.
Ce mardi, on a commencé à discuter ensemble de notre thématique du mois lors du Feu de Camp et aujourd’hui je te dévoile la suite du programme qui t’attend !
Profite bien de ces événements car le rythme sera plus cool cet été. 😎
→ Le plan de cette édition :
- Les évènements et animations du mois de juin
- Ce que tu fais réellement pour tes clients
- Audit “énergétique” de tes projets
📅 Le programme du mois
Pour rappel, la thématique de ce mois de Juin sera :
Le ciblage et le positionnement.
Si on respectait l’ordre d’importance des sujets pour développer son activité, on aurait très probablement dû en parler dès le début.
Sans une bonne cible et un vrai positionnement différenciant, il est pratiquement impossible de créer une offre qui se vend et une communication qui convertit (entre autres).
Seulement, c’est un sujet qui est loin de figurer parmi les plus “attirants” car c’est aussi l’un des plus éloignés de la signature d’un contrat, contrairement au marketing pour ne citer que lui.
Il souffre aussi de beaucoup de préjugés et d’incompréhensions, y compris parmi les coachs et formateurs, ce qui n’arrange rien et qui explique qu’il est finalement peu abordé au-delà des banalités.
Bref, je tenais vraiment à ce qu’on en parle avant la trêve estivale.
Et pour l’occasion, on accueillera dans la commu’ une experte dont c’est le métier depuis plus de 10 ans et qui est en plus hyper cool (critère de sélection n°1).
Voici les événements qui t’attendent encore ce mois-ci :
🎯 Mardi 16 juin à 14h : Atelier Ciblage & Étude de marché
Animé par Émilie Chollet → Comment identifier son persona HPB (haut potentiel pour son business) et mener l’enquête pour obtenir de la matière exploitable.
🔎 Jeudi 25 juin à 14h : Atelier Profils LinkedIn (le retour)
Suite au succès du 1er, on se réunit à nouveau pour analyser nos profils et se partager du feedback en toute bienveillance pour les améliorer et mieux convertir.
Et comme d’hab, entre les événements : des ressources, des conseils, des petits défis, des quiz, des discussions et autres pour partager et avancer tous ensemble !
Si t’es pas sûr à 200% de la solidité des fondations de ton activité sur ce point, je te recommande vivement de te joindre à nous sur le Discord durant ce mois.
🍒 Les véritables fruits de ton travail
Quand un freelance rencontre une problématique ou (se) pose une question, la première chose que je cherche à savoir est ce qu’il fait.
Ça parait évident mais c’est généralement plus compliqué que ça en a l’air.
Le réflexe à la question “Et donc, qu’est-ce que tu fais ?” est généralement d’y répondre par l’intitulé de son métier, de ses compétences ou de parler des livrables qu’on produit.
Par exemple :
“Je suis graphiste, je crée des identités visuelles pour les petits artisans.”
Quand on est sur LinkedIn au quotidien ou qu’on est du métier, on comprend immédiatement ce que ça veut dire.
Pour un client potentiel, c’est tout de suite un peu plus abstrait.
Cette manière de se présenter est bien trop focus sur soi (Je suis…, je fais…) et pas super efficace pour donner envie ou au moins susciter la curiosité.
La solution consiste à venir inverser tout ça et placer le projecteur sur l’autre.
Décrire ce que tu “fais” à travers le prisme de tes résultats, de ce que tu permets d’accomplir, de se débarrasser, d’atteindre, etc…
Là ça devient bien plus parlant pour tout le monde (et surtout pour ta cible).
Prenons un autre exemple de saison :
Imaginons que tu sois invité à un barbecue chez des amis.
Là-bas, tu rencontres quelqu’un et tu lui demandes ce qu’il fait dans la vie.
Quelle réponse te paraît la plus efficace ?
1. “J’étire et je manipule les couches profondes des muscles et des tissus conjonctifs du corps humain.”
2. “J’aide les athlètes pros à reprendre la compétition après avoir été mis sur le banc à cause d’une blessure.”
Dans les deux cas, on devine qu’on s’adresse à un kiné.
Sauf que la première version se concentre (de manière absurde pour l’exemple) sur ce qu’il FAIT techniquement, ce qui oblige l’interlocuteur à relier les points pour comprendre comment il pourrait en bénéficier (ou quelqu’un qu’il connaît).
La seconde version, elle, se concentre sur le résultat que recherche ses clients idéaux tout en les nommant et en utilisant leur langage (“mis sur le banc”).
Devine celle qui a le plus de potentiel.
Si tu veux te démarquer dès ta présentation, tu dois réfléchir en termes de résultats et de bénéfices délivrés au-delà de tes compétences techniques et de ton étiquette-métier.
Dès le moment où t’as une meilleure compréhension de ce que tu peux apporter et quelles sont les personnes qui peuvent le plus en bénéficier, beaucoup de choses se débloquent.
Ta communication et tes offres sont plus claires et attirantes, tu peux relever tes tarifs, tu convaincs plus facilement, la dynamique de tes relations change, etc…
Et donc ma question pour toi est :
Qu’est-ce que tu fais dans la vie ? 😉
❓ La question de la semaine
Je tenais à démarrer ce mois dédié au ciblage et au positionnement de ton activité en te proposant cette petite (mais essentielle) réflexion.
Quand il s’agit de déterminer sa cible, on peut s’y prendre de bien des façons.
On peut partir d’une simple préférence, d’une intuition de potentiel, d’un pair qui semble réussir, d’une analyse plus ou moins poussée mêlée à une étude de marché, des retours de ses clients actuels ou passés…
Bien sûr, elles ne se valent pas toutes et certaines sont plus risquées que d’autres.
Trouver la bonne cible et le bon positionnement peut parfois être long et fastidieux si on veut faire les choses correctement et ne pas avoir à tout recommencer au bout de 6 mois.
Cela dit, une bonne première étape quoi qu’il arrive consiste à se demander :
1) Quels sont les projets que j’ai le plus appréciés ? Et le moins ?
2) Quels sont les clients que j’ai le plus appréciés ? Et le moins ?
Même si on ne peut pas forcément en tirer de conclusions définitives, se poser pour vraiment faire un état des lieux de ses préférences et de ses red flags est un très bon point de départ.
Si tu cherches à changer/affiner ta cible ou si t’as simplement des doutes, je te conseille vivement de faire ce petit exercice qui peut être très révélateur.
En te souhaitant une belle journée !
– Alex 😊🤘