Salut ! 😊
J’espère que tu te portes bien.
En début de semaine, on a lancé un petit sondage rapide sur le Discord pour savoir où vous en êtes au niveau de votre ciblage.
C’est toujours utile de prendre la température quand on aborde une nouvelle thématique et ça donne lieu à des discussions intéressantes donc n’hésite pas à y répondre toi aussi !
A côté de ça, il ne reste plus que quelques jours pour t’inscrire au super atelier animé par Émilie Chollet. On en reparle juste en-dessous !
→ Et c’est parti pour un menu du jour table 7 :
- Un atelier ciblage & enquête
- La clé pour réussir ses calls prospects
- Savoir embrasser l’imperfection pour avancer
🎯 Atelier Ciblage & Étude de marché
Avoir la bonne cible et bien la connaître, c’est 80% du boulot.
Sauf que c’est plus facile à dire qu’à faire.
Rien que la trouver représente déjà l’un des plus grands challenges auxquels doit faire face un freelance dans son activité.
Les raisons qui nous en empêchent peuvent être nombreuses :
- On a peur de devoir choisir
- On ne sait pas comment faire
- On pense, à tort, l’avoir déjà trouvé
- La méthode qu’on a suivi n’a rien donné
Liste non exhaustive et dans certains cas cumulable.
Il n’est donc pas très étonnant de constater qu’il s’agit du goulot d’étranglement d’énormément de monde, qu’ils en soient conscients ou non.
Pour aider à y voir plus clair, j’ai invité Émilie Chollet dans la commu’ !
Émilie est experte du sujet positionnement et ciblage depuis plus de 10 ans.
Elle a eu l’occasion d’accompagner beaucoup de freelances et de solopreneurs sur ces problématiques, de son côté ou en tant qu’intervenante dans des boîtes comme Ramentafraise ou Scalezia pour ne citer qu’eux.
Au cours d’un atelier, elle viendra nous expliquer :
- Comment identifier son persona HPB (haut potentiel pour son business)
- Comment mener l’enquête auprès de lui pour obtenir de la matière exploitable (valider son hypothèse de positionnement, créer sa proposition de valeur, ses offres, sa com’, etc).
Je peux déjà te l’assurer, ce sera dense en insights et en actions concrètes.
Ce n’est pas tous les jours qu’on peut discuter avec une personne dont c’est vraiment le métier et l’expertise depuis autant d’années.
Si ça t’intéresse d’en apprendre plus sur la bonne approche ou de la comparer avec la tienne, rejoins-nous mardi 16 à 14h sur le Discord !
🗝️ L’élément qui change tout à tes calls
Que tu sois face à un client potentiel lors de la phase de vente ou juste dans le cadre d’une étude de marché, le résultat dépendra essentiellement d’une chose :
Ta capacité à continuellement poser les bonnes questions.
Bien que pas toujours facile, le principe reste simple.
Tu poses une question.
Puis t’en poses une autre car tu n’es pas entièrement satisfait de la réponse.
Puis encore une autre car tu n’es toujours pas convaincu.
Encore et encore jusqu’à vraiment (le) comprendre.
Jusqu’à avoir toutes les infos utiles pour prendre une décision et élaborer une proposition dans le cas d’une vente ou avoir une meilleure compréhension de ta cible s’il s’agit d’une simple “enquête”.
Mais justement… est-ce que ça ne fait pas un peu trop interrogatoire de poser autant de questions comme ça ?
Quand j’explique cette méthode, on me demande régulièrement comment faire pour ne pas être mal à l’aise ou mettre mal à l’aise lors du processus.
Comment faire pour que ça reste naturel et agréable pour tout le monde.
Là encore c’est assez simple :
Être sincèrement intéressé par ton interlocuteur.
Tu dois vraiment avoir envie de l’aider, de voir sa situation améliorée suite à ton passage, de lui délivrer 110% de satisfaction.
Et aussi, rappelle-toi que tu n’es pas là pour le convaincre de te donner son argent. T’essaies juste de déterminer s’il y a un terrain d’entente entre vous.
Si avancer ensemble peut vous être mutuellement bénéfique.
Et ça, tu peux uniquement le savoir en lui posant des questions de plus en plus précises sur sa situation et ce qu’il cherche à accomplir.
C’est seulement à travers ce processus de questionnement que tu pourras découvrir si tu peux (et veux) véritablement l’aider à se rapprocher de ses rêves et s’éloigner de ses cauchemars.
Être sincèrement intéressé ne t’aidera pas uniquement dans tes calls mais aussi dans toute ta carrière de freelance.
C’est ce qui te permettra de continuer à TE poser des questions, à aller toujours un peu plus loin et à te relever pour y retourner en cas de coup dur.
🤔 La pensée de la semaine
Un petit rappel qui fait toujours du bien :
Une trajectoire imparfaite peut toujours être corrigée et emmènera toujours plus loin que de procrastiner sur le plan parfait.
Je suis le premier à le comprendre car j’ai toujours eu du mal à passer à l’action sans avoir en amont réfléchi à tous les cas de figure et m’être préparé à fond.
Seulement, je ne compte plus le nombre de fois où la réalité s’est avérée totalement différente de ce que j’avais pourtant longuement imaginé.
Ça vaut pour tous les sujets comme ici celui de trouver sa cible idéale.
On peut être tenté d’y réfléchir pendant des semaines, des mois… à envisager différentes possibilités, différents profils, peser les pour et les contre, mener sa petite enquête de loin en toute tranquillité, “laisser infuser”…
Sauf que tout ça, c’est du temps perdu.
Décider d’une direction ne devrait pas prendre plus de quelques jours (en veillant quand même à le faire correctement).
Ensuite, on se confronte au marché le plus rapidement possible au travers de conversations pour venir valider ou invalider notre hypothèse de départ.
Il en suffit de quelques-unes pour déjà récolter pas mal d’infos et un ressenti général sur la suite à donner.
Si l’idée de départ était bonne, tu viens d’économiser énormément de temps en évitant d’y cogiter dans le vide.
Et si il faut reprendre du début, le gain de temps est encore plus monstrueux car tu t’en serais aperçu bien plus tard (sans compter les autres implications d’avoir fait le mauvais choix).
Bref, on le répètera jamais assez :
Lance-toi aujourd’hui. Optimise demain.
Allez, je te laisse en te souhaitant une belle journée !
PS : N’oublie pas de t’inscrire à l’atelier “Ciblage & Étude de marché” de mardi prochain si tu veux la marche à suivre pour ne plus attendre et te lancer. 😉
– Alex 😊🤘