Salut ! 😊
Comment tu vas survis cette semaine ?
De mon côté, je t’écris depuis mon congélateur.
Le Wifi passe moins bien mais ça vaut carrément le coup.
Par contre, je vais devoir en sortir en début d’après-midi car on se retrouve pour notre atelier analyse de profils à 14h00 ! (Et ça aussi, ça en vaut le coup)
C’est la dernière ligne droite avant la trêve estivale et un petit bilan “à cœur ouvert” autour de la commu’ et son avenir.
→ Pour cette fois, voici ce qui t’attend :
- Petite séance rattrapage Discord
- Un outil que je te recommande vivement
- Pourquoi ta communication manque d’impact
- Une petite réflexion sur la notion de changement
👀 Pendant ce temps, dans La Freebu…
- 🛠️ #Atelier – On se retrouve en bonne compagnie cette après-midi à 14h00 pour l’atelier « Analyse de Profils LinkedIn » !
- 🥳 #Victoires – On félicite Anne-Claire pour son 1er post LinkedIn et Marielle pour ses progrès sur son nouveau positionnement !
- 💪 #Défi – Cette semaine, on continue de passer à l’action tous ensemble pour aller interviewer un client idéal. Rejoins-nous !
- ❓#Question – Lionel a sollicité les membres pour parler impression 3D dans le but de donner vie au nouveau projet qu’il a en tête.
- 🗪 #Feedback – On partage nos usages (ou non) des outils de scraping et d’automatisation sur LinkedIn.
Pas encore inscrit ? Rejoins-nous pour activer les liens ci-dessus et échanger ↓
🛠️ L’outil de la semaine
Fixer ses tarifs peut être une vraie galère si on veut le faire correctement.
Évidemment il y a des options très simples comme recopier les concurrents, utiliser la méthode ADM (Au Doigt Mouillé) ou utiliser un calculateur en ligne qui fait une simple multiplication sans contexte.
Le risque cependant, c’est de très souvent finir à côté de la plaque en visant soit trop haut et perdre des opportunités ou trop bas et laisser de l’argent sur la table.
Une approche bien plus fiable consiste à le calculer soi-même sur la base de différents paramètres puis de constamment chercher à le tester et le faire évoluer selon les retours obtenus.
Celle-ci demande de l’expérience et donc du temps et des erreurs pour se rapprocher du tarif “idéal”.
L’outil que je te recommande aujourd’hui permet de réduire drastiquement cette courbe d’apprentissage.
Greadn est une solution de tarification pour les freelances, complètement personnalisée et basée sur ta valeur perçue.
Elle a nécessité des années de travail par l’un des premiers consultants en tarification de France que tu connais sans doute car il fait partie de la commu’ et nous avait même proposé une super table ronde : Mathieu Cordonnier.
Greadn construit tes prix de manière très fine grâce à un algorithme complexe, nourri de tes réponses suite à un parcours servant à brosser le tableau le plus fidèle de ta situation.
Des centaines de freelances l’ont déjà utilisé pour un retour moyen de +4500€ de revenus additionnels par an.
Mathieu a d’ailleurs tenu à suivre ses propres conseils en proposant un tarif dynamique pour son utilisation afin que chaque indépendant puisse en bénéficier de manière juste et équitable.
En pratique, ça veut dire que son prix est plafonné selon tes tarifs actuels et proportionnel à ce qu’il peut t’apporter (il est même gratuit si tu vises déjà juste).
Bref, je pourrais en parler longuement car je pense sincèrement que c’est une révolution pour calculer ses tarifs et donc une révolution pour de nombreuses activités de freelances.
Greadn cherche en plus en ce moment des volontaires pour aller encore plus loin et tester gratuitement une nouvelle fonctionnalité : les prix à la mission !
Si ça t’intéresse, rends-toi par ici sur le Discord.
Et si tu décides d’utiliser l’outil, je peux même te proposer 10% de remise (si tu devais payer quelque chose) en utilisant le code suivant : GREADNFREEBU
(Juste pour préciser, je ne gagne rien à t’en parler)
😍 Pourquoi ta com’ ne résonne pas assez
Chacun de nous possède une certaine expertise.
Chaque jour, on analyse, on relie les points et on résout des problèmes à notre manière pour nos clients qui nous paient pour ça.
On possède notre propre jargon, nos méthodes, nos systèmes et bien d’autres outils pour les aider à atteindre leur vision de la réussite.
Bref, peu importe notre secteur, on se sert essentiellement de notre tête.
Et c’est là que se trouve le problème.
On attend généralement de nos prospects qu’ils comprennent l’intérêt évident de faire appel à nos services à coup d’arguments techniques et intellectuels.
Pourtant, les personnes auxquelles on vient à parler ne nous écoutent pas en retour avec leur cerveau mais plus avec leur cœur, avec leurs tripes.
Si on leur expose davantage les bénéfices matériels pour l’entreprise que les bénéfices “immatériels” pour l’humain, on est tout de suite bien moins convaincant qu’on pourrait l’être.
Généralement, les bénéfices tangibles parlent à leurs besoins.
Les bénéfices intangibles parlent à leurs envies.
Et quand il s’agit de convaincre et de s’engager dans de nouveaux projets, l’aspect désir fait toute la différence.
T’as probablement déjà entendu cette phrase très juste :
“Vends-leur ce qu’ils veulent et donne-leur ce dont ils ont besoin”.
Comment adresser cette partie désir dans ta communication ?
Premièrement, en plaçant le projecteur plutôt sur le négatif que sur le positif (pas très fun je sais mais c’est comme ça qu’on est câblé).
C’est prouvé scientifiquement, se débarrasser d’une douleur est un moteur bien plus efficace qu’atteindre un rêve.
Pour comprendre les envies de tes clients potentiels, tu dois chercher à les comprendre également sur le plan personnel / humain.
Le genre d’informations que tu n’obtiens qu’en cherchant à développer une vraie relation, pas simplement vendre à tout prix.
Une conversation authentique et sincère t’offre énormément d’indices sur ce qui les motive ou au contraire ce qui les affecte réellement.
Avec ce savoir d’ordre émotionnel, tu peux alors revoir ton discours et le concentrer sur des arguments eux aussi émotionnels.
Ça peut être les conséquences plus personnelles de ne rien faire ou encore faire appel à des comparaisons par rapport à la concurrence (la comparaison est par nature émotionnelle).
Évidemment, pas besoin de rappeler que ce sont des infos sensibles à utiliser avec précaution et éthique. Pas de manipulation chez nous !
→ Ta prochaine étape :
- Examine toute ta communication, de ton site à ton profil en passant par tes offres, tes propositions et même tes éléments de langage ou arguments lors de tes appels découverte.
- Pose-toi ensuite les questions suivantes :
- Quel type d’arguments je mets davantage en avant quand je communique ? Intellectuels ou émotionnels ?
- Comment je pourrais venir renforcer la partie désir et envies dans ma communication afin de convaincre plus facilement ?
Fais pencher la balance du bon côté et vois ton taux de conversion augmenter !
🗨️ La citation de la semaine
On termine par quelques mots du champion de tennis américain des années 70 Arthur Ashe sur le changement, tirés de ses mémoires :
“La plupart des gens résistent au changement, même lorsqu’il promet de leur être bénéfique. Pourtant, le changement est inévitable ; si vous acceptez ce fait simple mais incontestable de la vie et comprenez que vous devez vous adapter à tout changement, alors vous aurez une longueur d’avance.”
Presque évident mais tellement vrai et essentiel à intégrer.
Le défi ultime n’est même pas d’être “résistant” face au changement mais plutôt d’y devenir résilient.
Ne pas simplement le subir en serrant les dents jusqu’à ce que ça passe mais apprendre à s’en servir à notre avantage.
En cette époque, c’est une compétence plus qu’importante à développer.
Je te souhaite autant de fraîcheur que possible et te dis à tout à l’heure si on a le plaisir de se croiser lors de notre petit atelier.
– Alex 😊🤘