Salut ! 👋
J’espère que tu vas bien !
Peut-être que tu me lis depuis ton lieu de vacances (quoi ?! on peut rêver non ?!).
Si c’est le cas (ou pas), je te remercie pour ta fidélité ! 🙏
Aujourd’hui, on va notamment parler de l’attribut le plus important à prendre en compte quand il s’agit de sa cible et qui est paradoxalement souvent ignoré jusqu’au moment où on se retrouve devant le fait accompli.
Un sujet idéal avant d’aller se balader ou piquer une tête dans la piscine ! (ou pas)
→ Voici la carte du jour :
- LA caractéristique n°1 de ton client idéal
- Une réflexion sur la notion de risque
- L’état des lieux de tes routines
✅ Le critère essentiel chez ta cible
Parmi toutes les caractéristiques du client idéal, il y en a une qui est bien plus importante que les autres et ce n’est pas celle à laquelle tu pourrais penser.
Pourtant, sans elle, tout le reste n’est que du vent.
Mais avec elle, et en la comprenant vraiment, tu pourras développer ton activité plus facilement avec les bonnes stratégies.
Quand on regarde bien, beaucoup de freelances adoptent encore la méthode du “if I build it, they will come” ou “si je le construis, ils viendront”.
Ils passent beaucoup de temps sur leurs offres et leur communication, en espérant attirer les bonnes personnes d’une manière ou d’une autre.
Et quelle est la caractéristique la plus importante de ces “bonnes personnes” ?
Selon qui on écoute, ça pourra être :
- La possibilité de prendre la décision pour l’entreprise
- La solvabilité alias la capacité à payer tes services
- La compréhension de la valeur réelle de ton offre
- La confiance en toi et tes compétences
- L’alignement en termes de valeurs
Bien sûr, les meilleurs clients cochent toutes ces cases mais il manque encore ce facteur sans lequel tout ça ne vaut rien.
La caractéristique n°1 de ta cible idéale est bien plus simple et directe :
Son accessibilité.
Autrement dit, ta faculté à la trouver puis à démarrer un échange avec elle.
Oui, ça paraît complètement bidon et logique mais ça n’en reste pas moins vrai et indispensable pour aller plus loin.
Peu importe à quel point tu connais cette cible et à quel point tes offres ou ta communication sont pertinentes si tu ne parviens pas à l’atteindre.
(D’ailleurs ça ne doit pas être si génial que ça si c’est le cas 🤔)
Je vois encore trop de freelances avoir passé du temps dans leur coin à bosser leur stratégie pour finalement ne rien vendre car ils n’arrivent pas ou ne savent pas comment créer de relations avec leurs prospects.
Quand t’as besoin de clients là tout de suite, tu dois être en mesure d’aller les chercher de manière systématique sans attendre qu’ils viennent tout seul à toi.
Ta réussite ne dépend pas du fait que des gens achètent ce que tu vends mais que tu vendes ce que les gens que tu peux atteindre achètent (relis ça 2 fois).
Pour développer une activité pérenne, il te faut une cible accessible ainsi qu’un plan réaliste pour rentrer en contact direct avec elle.
Et j’insiste sur le “réaliste”.
Tu ne peux pas juste te dire : “Non mais c’est bon, je peux toujours lui envoyer un message sur LinkedIn ou lui envoyer un mail”.
Tu dois t’assurer, si possible par ton expérience ou au pire celle de quelqu’un d’autre, que tes prospects sont effectivement joignables de manière efficace et fiable via un certain canal.
De ce point de vue-là, les possibilités sont nombreuses et tu peux même faire preuve de créativité. Tu peux par exemple passer par des intermédiaires ou détourner une approche classique de manière originale.
Toutes les autres caractéristiques du client idéal viennent après celle-là donc pense bien à la valider en priorité.
🤔 La pensée de la semaine
Il y a une notion qui ne nous laisse que rarement tranquille quand on est indépendant, c’est celle du risque.
Il peut prendre différentes formes, concerner aussi bien les choses qu’on entreprend que celles qu’on préfère ignorer ou qu’on ne voit pas encore.
Il est d’une certaine façon inévitable car sans risques, pas de récompenses.
Savoir en prendre n’est cependant pas suffisant car il souffre d’un paradoxe :
1) Si tu mets tous tes œufs dans le même panier et que tu perds ce panier, alors tu perds tout. Concept classique et connu.
2) Par contre, si tu mets tes œufs dans trop de paniers, alors ça devient de plus en plus difficile à gérer et tu peux également finir par tout perdre en faisant les choses à moitié.
En voulant éviter à tout prix les risques, tu finis par en créer d’autres.
Rien n’est jamais assuré. On doit l’accepter et se préparer en diversifiant tout en sachant rester focus.
❓ La question de la semaine
Profitons de cette période plus calme pour nous poser et faire un peu d’introspection.
C’est le moment idéal pour faire un état des lieux ainsi qu’un petit ménage afin de se préparer à attaquer la rentrée du bon pied, de manière efficace et saine.
L’une des meilleures questions à se poser pour ça est la suivante :
“Quelles habitudes ou routines me servent le plus ?
Lesquelles me servent le moins ou me desservent ?”
Le champ de réflexion ici peut être très large.
Ça concerne évidemment le pro mais aussi le perso, étant donné que le second influence inévitablement le premier.
Prends donc le temps d’analyser tes journées et de tirer les conclusions nécessaires pour remplacer peu à peu le négatif (ou le neutre) par du positif !
Sur ce, je te souhaite de passer une super journée !
– Alex 😊🤘