Atelier profils #03, rendre son activité plus attirante et les voies alternatives 🤩

Salut ! 👋

C’était le deuxième événement le plus plébiscité après la session brainstorming collectif lorsque je vous ai demandé vos préférences il y a quelques semaines.

L’atelier Analyse de Profils LinkedIn revient donc pour une 3ème édition après plus de 3 mois de pause ! Plus d’infos ci-dessous !

Dans cette newsletter, on va également voir 5 façons simples de rendre ton activité plus attirante aux yeux de tes clients potentiels.

→ Et maintenant, place au programme :

• Atelier analyse et feedbacks sur nos profils LinkedIn
• 5 conseils pour inciter plus de clients à te choisir
• Réfléchir aux routes alternatives

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🔎 Atelier Analyse de Profils LinkedIn

Toujours beaucoup apprécié, il fait son grand retour :

L’atelier “Analyse de Profils LinkedIn” !

Un format simple mais efficace qui permet de s’échanger des avis extérieurs et des conseils bien utiles, le tout dans la bonne humeur.

Tu peux évidemment venir pour simplement donner ton avis sur le profil des autres membres mais c’est encore mieux si t’acceptes de jouer le jeu et qu’on jette un œil au tien également !

Pratique quand on a la tête dans le guidon et qu’on manque d’un regard frais.

Dans tous les cas, on essaie de faire passer un maximum de volontaires tout en maintenant bien sûr la qualité et la pertinence des retours.

Avoir un profil LinkedIn bien optimisé est super important. Encore plus si tu passes du temps sur la plateforme, au point qu’il devienne ta 1ère page de vente.

Que ce soit pour te rassurer, fignoler certains détails ou tout revoir de fond en comble, je t’invite à notre atelier de feedbacks n°3 mardi 20 à 14h00 !

Moment agréable (et utile) garanti !

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🤩 5 conseils pour une activité plus attirante

On parlait ces dernières semaines de l’importance d’un bon onboarding et, au-delà de ça, d’une bonne expérience pour vraiment satisfaire et fidéliser nos clients.

Seuls, les résultats et l’expertise ne font pas tout.

Quand il s’agit de les attirer, c’est la même chose.

Même s’ils sont importants pour convaincre un prospect de s’intéresser à ce que l’on propose et à nous faire confiance, ils ne sont pas suffisants en tant que tels.

Tout comme l’expérience client joue un rôle majeur dans la collaboration, l’expérience prospect proposée peut augmenter (ou diminuer) drastiquement les chances de signer.

Voici 5 astuces concrètes pour faire pencher la balance du bon côté :

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1) Améliore ta réactivité

On ne pourra jamais surestimer l’impact de la réactivité sur nos prospects.

Plus on répond rapidement aux demandes, plus on a de chances qu’elles conduisent à un projet. C’est mécanique.

Non seulement pour des questions de timing mais aussi de confiance.

Toute l’expérience du monde ne sert à rien quand on arrive trop tard donc il vaut mieux prendre l’habitude de répondre vite aux messages, de fixer les rendez-vous au plus tôt, d’envoyer les propals sans tarder…

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2) Véhicule la confiance

On parlait de confiance dans le point précédent et c’est pas pour rien puisqu’elle est sans doute le facteur n°1 dans la prise de décision d’un prospect.

Elle se construit sur la base de 3 critères inconscients dans son esprit :

1. Est-ce qu’il ou elle a mes intérêts à cœur ?
2. Est-ce qu’il ou elle peut me porter préjudice ?
3. Est-ce qu’il ou elle est susceptible de m’aider ?

Un call découverte bien conçu peut démontrer l’intérêt que tu lui portes et donc répondre à ces questions sous-jacentes en n’hésitant pas par exemple à soulever les risques et préoccupations ou encore à faire des suggestions qui lui profitent à lui plutôt qu’à toi.

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3) Sois sympa

L’entrepreneuriat est une aventure humaine et les clients préfèreront en général travailler avec quelqu’un avec qui ils se sentent sur la même longueur d’ondes.

Il y a évidemment un seuil minimum d’expertise et de confiance à valider comme on en parlait plus haut mais au-delà, ce sont régulièrement les compétences relationnelles (soft skills) qui font la différence.

Certaines personnes sont plus naturellement douées que d’autres en la matière mais la bonne nouvelle, c’est que ça se travaille.

Essaie de t’intéresser sincèrement à l’humain, sois vraiment attentif lors de tes conversations, laisse plus de place aux dimensions émotionnelle et personnelle…

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4) Simplifie ta communication

La clarté compte beaucoup aussi.

Que ce soit sur ton site, ton profil, tes contenus, tes offres, tes propositions, tes livrables et n’importe quelle autre interaction avec un client potentiel… la manière dont tu communiques tient un rôle important.

Plus t’utilises un langage simple et compréhensible, plus t’augmentes tes chances d’intéresser un prospect.

A l’inverse, le jargon, les tournures creuses ou compliquées, le blabla marketing… tout ça tend à les refroidir et leur faire passer leur chemin à cause de la friction que ça engendre.

Au lieu de paraître intelligent et impressionnant, on donne surtout l’impression que travailler avec nous va être plus compliqué que ça ne le devrait.

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5) Transpire la passion

Si tu ne montres pas que tu kiffes ce que tu fais, tes clients et les résultats que tu produis, pourquoi eux le devraient de te payer pour les aider ?

Imagine la différence entre un freelance qui répond à un prospect “Ce projet est dans mes cordes, pas de soucis.” et toi, face à la même demande, remplit d’enthousiasme qui dit “Bien sûr, je peux complètement m’en occuper ! J’adore ce genre de projets !”.

Qui est le plus convaincant ? Toi.

Pour t’aider, pense à accumuler les témoignages et retours. C’est plus facile pour booster sa confiance et paraître sûr de soi (en plus de rassurer le prospect).

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❓ La question de la semaine

On termine cette newsletter par une petite remise en perspective.

De nos jours, paradoxalement, il y a de plus en plus de monde sur LinkedIn et on a pourtant l’impression de lire toujours les mêmes posts.

Dès que quelque chose semble à la mode ou fonctionner, la vaste majorité le reprend ad nauseam, créant une chambre d’écho jusqu’à la prochaine trend.

Par la force des choses, on a donc tendance à rester bloqué dans ces sillons et avoir du mal à en sortir quand il s’agit de réfléchir à notre propre situation.

Ce qu’il ne faut pas oublier, c’est qu’il existe toujours plusieurs solutions à un problème et c’est ce que je t’encourage à envisager via la question suivante :

“A quoi pourrait ressembler une voie alternative à ma problématique ?”

Fais table rase des conventions et du biais du survivant qui pullulent sur les réseaux et autour de nous.

Mets de côté les approches évidentes qui semblent pourtant ne pas fonctionner pour toi ou ne pas te plaire.

Le jeu de l’entrepreneuriat consiste à trouver des solutions, peu importe qu’elles soient populaires ou non.

C’est tout pour aujourd’hui !

N’oublie pas de t’inscrire à notre Atelier de Profils LinkedIn si tu veux passer un moment sympa avec nous et repartir éventuellement avec des insights sur le tien !

– Alex 😊🤘