Lettre à tous les freelances 💌

Salut ! 😊

C’est le dernier article de l’année (déjà).

Les deux prochaines semaines seront une période propice à la déconnexion, au repos et à profiter de ses proches donc je crois qu’on aura tous mieux à faire que de parler business le 25 et le 1er.

Pour cette dernière de 2025, j’ai voulu finir sur une note positive et plus légère.

Pas de “5 conseils pour” ou “la meilleure façon de”.

Plutôt un rappel bienveillant et encourageant.

L’occasion de se souvenir que ton activité est davantage qu’un gagne-pain, que tu fais bien plus que de mettre des compétences sur la table.

Que même si tu n’éradiques pas l’injustice ou la guerre dans le monde, tes actions au quotidien apportent une contribution positive à ton échelle.

Et que dans cette optique, il est important de bien comprendre ton impact ainsi que la raison qui se cache derrière chacun des projets de tes clients.

Le fruit réel de ton travail 💎

Tu te dis peut-être parfois – et encore plus vu l’état actuel du monde – que ton travail n’a pas tant d’importance que ça ou qu’il manque de sens.

Désolé de te le dire (ou pas) mais t’as tord.

Tu devrais, au contraire, avoir de la fierté pour ce que tu fais mais aussi d’en parler, d’en faire la promo et de continuer à essayer d’aider plus de clients.

Le but de ton activité est de résoudre des problèmes et atteindre des objectifs.

Peut-être que tu bosses dans le marketing et que tu permets à tes clients d’avoir plus de visibilité et donc de clients eux-mêmes, ce qui permet à leur entreprise de perdurer et à leurs salariés de garder leur job pour nourrir leur famille.

Ou alors t’es dans le graphisme et grâce à toi ils sont, chaque jour, fiers de l’image qu’ils renvoient auprès de leur clientèle ainsi que de leur entourage.

Ou encore t’évolues dans l’assistance et sans toi les entreprises avanceraient sur 3 pattes et ceux qui y travaillent finiraient leurs journées complètement rincés et au bord du burn out.

Bref… peu importe ton secteur, tu fais du bien autour de toi.

Le déclencheur de tes clients 💡

A la racine de chaque opportunité et de chaque projet signé se trouvent une raison et un événement déclencheur.

Une condition ou plusieurs, une fois réunies, qui ont poussé ton client à faire quelque chose, à opérer un changement en sacrifiant son temps, son énergie et son argent, avec les risques qui vont avec, dans l’espoir d’un “meilleur futur”.

Ces événements déclencheurs sont parfois évidents et d’autres fois bien dissimulés et décorrélés de ton champ d’expertise. Quoi qu’il arrive, ils existent.

Plus tu parviens à les faire remonter à la surface et les pointer du doigt durant la phase découverte, plus tes chances d’obtenir le projet augmentent.

Et n’aie pas peur de creuser encore plus profondément.

Cherche à savoir ce qui se cache derrière l’événement déclencheur :

• Quelles sont les raisons qui l’ont conduit à cet événement ?
• Qu’est-ce qui accentue ou encourage cette situation ?
• Comment sa vision des choses affecte la réalité ?

T’as beaucoup à gagner à comprendre tes clients au-delà des faits de surface.

Les écouter activement. T’intéresser sincèrement. Te connecter humainement.

Ça te bénéficiera bien au-delà de la phase de vente, tout au long de la relation.

Le changement est toujours difficile donc tu n’es pas seul si certains d’entre eux résistent parfois à tes idées ou tes solutions, malgré ta volonté de les aider.

Et c’est pour cette raison que pour vraiment créer et ancrer ce changement durablement, il faut parfois parvenir à renverser des schémas et des croyances enracinés depuis des années.

Ce qui est possible uniquement en explorant et en traitant leurs causes profondes.

C’est là l’enjeu réel et le cœur de nos métiers de service.

Participer à créer un monde meilleur, quel que soit notre domaine et à notre modeste niveau.

Et c’est, à mon sens, une très noble mission dont on peut être fier.

Donc bravo à toi, respect et poursuis tes efforts au quotidien ! 💪

J’en profite pour te souhaiter de merveilleuses fêtes de fin d’année aux côtés des personnes qui te sont chères.

Amuse-toi, repose-toi et reprends un maximum de force.

On se donne rendez-vous de l’autre côté pour la suite de l’aventure !

– Alex 😊🤘