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Vente

Trouver l’écart idéal pour signer plus de clients 👍

2022-12-15T08:58:52+01:00

Trouver l’écart idéal pour signer plus de clients 👍 Salut, Comment tu vas en cette fin d’année ? En train de courir partout pour clore les dossiers avant la grande déconnexion ? Ou de préparer le bilan avant de ne plus être en état de le faire ? 😁 J’espère en tout cas que tu t’apprêtes à refermer la page 2022 en étant fier du chemin que t’as parcouru, même si tous les objectifs n’ont pas été cochés. En parlant d’objectifs, j’ai remarqué un parallèle intéressant entre le fait d’en abandonner certains très vite et celui de signer [...]

Trouver l’écart idéal pour signer plus de clients 👍2022-12-15T08:58:52+01:00

🤙 Comment (bien) mener un appel prospect

2022-12-08T08:30:03+01:00

🤙 Comment (bien) mener un appel prospect Hello, J’espère que pour toi tout va comme sur des roulettes ! (Je bosse mes expressions du siècle dernier en ce moment). 😊 Si tu me lisais déjà cet été, tu te souviens peut-être qu’on s’était attardé sur le sujet de “Comment (bien) préparer un appel prospect”. Étape obligatoire pour mettre toutes les chances de son côté et faire que les choses aillent comme sur des roulettes se passent bien. Aujourd’hui, on s’attaque au plat de résistance : l’appel en lui-même ! Bien que la vente ne soit pas un point [...]

🤙 Comment (bien) mener un appel prospect2022-12-08T08:30:03+01:00

🔧 De simple exécutant à partenaire stratégique 🧠

2022-11-17T08:23:27+01:00

🔧 De simple exécutant à partenaire stratégique 🧠 Hello hello ! 👋 Comment ça va ? Moi je pète le feu ! 🔥 D’ailleurs je fais tourner ma petite playlist “Les Légendes du Rock” en écrivant cet article. 🎸🤘 Pourquoi tant d’énergie ? Simplement car celui de la semaine dernière et le teasing de celui-ci ont apparemment beaucoup plu, ce qui a permis d’accueillir pas mal de petits nouveaux dans la famille et ça c’est juste génial ! Aujourd’hui, je voudrais creuser un peu plus le sujet de mon post de mardi. Dans celui-ci, j’expliquais la nécessité d’aller [...]

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Signe plus de projets grâce à cette question 📝

2022-10-20T08:24:14+02:00

Signe plus de projets grâce à cette question 📝 Sur une échelle de 1 à 10, où tu te situerais par rapport à ta capacité à signer de nouveaux projets face à des clients potentiels ? Que t’aies répondu 2, 8 ou même -12, sache que tu peux grandement améliorer tes résultats grâce à une seule question à poser pendant tes conversations. Trop beau pour être vrai ? Pas tant que ça. 😉 Tout ce qu’il te faut, c’est d’avoir rempli auprès de ton prospect les cases “Know” et “Like” du fameux triangle marketing “Know, Like & Trust” [...]

Signe plus de projets grâce à cette question 📝2022-10-20T08:24:14+02:00

🤙 Comment (bien) préparer un appel prospect

2022-09-01T09:29:19+02:00

🤙 Comment (bien) préparer un appel prospect “Merci pour votre proposition mais après réflexion nous avons décidé de ne pas y donner suite”. 🙃 Ce message démoralisant, on l’a tous entendu au moins 1 fois sous une forme ou une autre. Et là, on se dit qu’on aurait peut-être dû baisser ses tarifs ou qu’on devrait revoir notre modèle de propositions par exemple. Le truc, c’est que la plupart des ventes sont en réalité scellées bien avant d’avoir envoyé un devis ou une proposition. La vente, ce n’est pas un point dans le temps. 🙅 C’est d’ailleurs pour [...]

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Passer de LinkedIn au call simplement et naturellement 💻📲

2023-10-04T16:52:00+02:00

Passer de LinkedIn au call simplement et naturellement 💻📲 Hello ! 👋 L’autre fois je discutais avec une cliente et on en est venus au fait qu’elle devait solliciter davantage de conversations avec sa cible afin de pouvoir valider son nouveau positionnement, en apprendre davantage sur elle puis par la suite valider son offre. Discuter avec ses clients potentiels est vital à tous les stades de son activité. Pas de conversation = pas de relation de confiance = pas de clients. 🤷‍♂️ Et faut l’avouer, c’est quand même bien plus simple de faire ça de vive voix. La [...]

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4 façons d’éliminer la concurrence interne 🥇

2022-06-23T08:58:21+02:00

4 façons d’éliminer la concurrence interne 🥇 Quel est le point commun entre toi, moi, tes clients et la plupart des êtres humains quand il s’agit de prendre une décision pour avancer ? C’est pas une question piège ! La réponse c’est l’inertie. Autrement dit : la résistance au changement. Après des milliers d’années d’évolution, on n’est toujours pas câblés pour accueillir facilement l’inconnu, même s’il s’annonce prometteur et sans danger pour notre vie. 🤷‍♂️ C’est ce qui explique qu’il est parfois difficile d’entendre un “oui” de la bouche de nos prospects. Passer à l’action, c’est sans doute [...]

4 façons d’éliminer la concurrence interne 🥇2022-06-23T08:58:21+02:00

Le petit manifeste de la vente humaine en freelance 📝

2022-05-05T09:00:51+02:00

Le petit manifeste de la vente humaine en freelance 📝 Salut à toi, Comment tu vas cette semaine ? Avant toute chose, je voulais te dire que j’ai publié mardi une vidéo sur le syndrome de l’imposteur. Elle dure environ 6 min et contient 5 conseils pour apprendre à le calmer et à l’apprivoiser. Je sais que c’est un sujet qui nous touche tous, donc si ça t’intéresse voilà le lien vers le post en question. J’ai remarqué que quand je discute avec des freelances qui débutent, un sujet arrive rapidement sur la table : celui de la [...]

Le petit manifeste de la vente humaine en freelance 📝2022-05-05T09:00:51+02:00

Arrêter de convaincre et donner envie de te suivre 🧑‍🤝‍🧑

2022-03-17T09:18:17+01:00

Arrêter de convaincre et donner envie de te suivre 🧑‍🤝‍🧑 Salut 👋 Tu sais à quoi correspond le “Leaders” dans Life Leaders Tribe ? Dans ma toute 1ère vidéo en décembre, j’étais revenu sur la signification du nom que j’ai voulu donner à notre petite communauté de freelances. J’y expliquais qu’il ne s’agissait pas d’être les plus forts, les plus beaux et les plus intelligents comme ce terme peut parfois être compris à tort. C’est surtout le reflet d’une posture d’apprentissage constant dans la vie et du souhait d’emmener les autres avec nous en les aidant dans leur [...]

Arrêter de convaincre et donner envie de te suivre 🧑‍🤝‍🧑2022-03-17T09:18:17+01:00

Une source de revenus inexploitée par les freelances 😲

2022-02-03T09:01:01+01:00

Une source de revenus inexploitée par les freelances 😲 J’ai une confession à te faire. Je t’ai menti dans mon post LinkedIn ce mardi. Bon, je te rassure c’est pas un gros mensonge. 😉 Dans ce post, je te partageais 10 façons d’augmenter tes tarifs. Seulement, la 3ème n’en est pas vraiment une : "3) Upsell avant, pendant ou après le projet. ➕" Elle te permet certes de gagner davantage mais pas en augmentant directement tes prix. Si je l’ai ajouté quand même, c’est qu’il s’agit de l’une des sources de revenus les plus inexploitées par les freelances. [...]

Une source de revenus inexploitée par les freelances 😲2022-02-03T09:01:01+01:00
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