Répondre à la question “Pourquoi vous et pas le voisin ?” 🥵
admin73272024-04-18T09:05:38+02:00Salut ! 👋 Dis-moi si la situation suivante t’est déjà arrivée : Un prospect te contacte par mail ou sur LinkedIn (appelons-la Julie 🙋♀️). L’échange se passe bien, Julie semble avoir un besoin dont tu peux t’occuper donc tu lui proposes naturellement un call pour en discuter plus en profondeur, qu’elle accepte avec plaisir. Le jour J, la conversation est fluide et agréable. Tous les signaux sont au vert pour une collaboration jusqu’à ce qu’elle te pose LA question de la mort : “Qu’est-ce que votre accompagnement a de plus que les autres ?” Ou l’un de ses dérivés : [...]