Salut ! 👋
J’espère que ta rentrée se passe comme tu veux !
Notre Feu de Camp traditionnel n’a pas eu lieu ce 1er mardi du mois comme à l’habitude, histoire de laisser le temps à tout le monde de se remettre tranquillement dans le bain.
On se retrouve par contre mardi prochain pour une petite séance rattrapage suite à l’été et un partage des plans pour cette “dernière” phase de l’année ! 😊
→ Et voilà la carte du jour :
- Des petites news de la commu’
- Notre Feu de Camp du mois de septembre
- Se servir de la valeur intangible de ses services
- De meilleures sources pour de meilleurs résultats
👀 Pendant ce temps, dans La Freebu…
- 🥳 #Victoires – On félicite Mickael qui a réussi à acheter son appart après 3 ans de recherches et une sacrée bataille !
- 🗪 #Feedback – On discute du statut d’Artiste Auteur en tant que graphiste grâce à Ghislaine qui cherche à avoir des retours.
- 🔎 #Recherche – On aide Sophie qui souhaite interviewer des indés à propos des livrables qu’ils rédigent (petit cadeau à la clé).
- 🧪 #Test – Cathy échange des cartes cadeaux contre le test d’un site d’impression 3D sur lequel elle travaille.
- 💎 #Opportunité – Jérôme cherche des partenaires dans le cadre d’un nouveau projet pour aider les victimes des incendies.
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🔥 Feu de Camp #55 – Septembre 2026
Sortez votre cahier et un stylo, interro surprise !
Désolé, je devais la faire. 🙈
J’espère que je n’ai pas réveillé de vieux démons chez certains.
Les vacances sont terminées (pour la plupart en tout cas), le moment est venu de reprendre notre rythme de croisière pour atteindre – voire dépasser – nos objectifs d’ici la fin de l’année.
Et quoi de mieux que de le faire ensemble, avec ses copains freelances ?!
On se donne rendez-vous pour notre Feu de Camp #55 mardi 8 à 13h30 ! 🔥🏕️
Cette fois-ci, ce sera donc thématique « Rentrée » avec :
- Un petit bilan de l’été et des vacances
- Un point sur les projets et objectifs
- Des pistes et idées à explorer
Pour participer : viens sur Discord et rejoins le salon “🔥・feu-de-camp”.
Ce sera l’occasion de redémarrer nos routines du bon pied, se filer quelques tuyaux et passer un moment sympa entre congénères.
💎 Tirer parti de la valeur immatérielle
Si t’as parfois du mal à faire passer tes tarifs auprès de tes prospects, ça veut généralement dire que tes prix sont trop proches (voire dépassent) leur valeur perçue de tes services.
Mécaniquement, si tu veux recevoir moins d’objections à ce sujet (ou pouvoir les augmenter), tu dois parvenir à augmenter cette valeur perçue dans leur esprit.
La façon la plus simple de faire ça est d’adosser tes tarifs à des retours financiers.
Par exemple, disons que le projet que tu proposes coûte 5000€.
Tu peux l’ancrer sur la hausse de chiffre d’affaires anticipée :
“En améliorant votre taux de conversion de 1%, vous serez en mesure de générer au moins 50 000€ de vente supplémentaires la première année.”
Ou bien, à l’inverse, sur des économies réalisées :
“A la fin de notre engagement, vous pouvez vous attendre à faire des économies de l’ordre de 20 000€ par an.”
Ces deux scénarios rendent la décision beaucoup plus facile pour ton prospect, t’en conviendras facilement.
Évidemment, certains (la majorité) de nos services ne peuvent pas être reliés aussi facilement à des retours matériels, qui plus est financiers.
C’est là qu’entrent en scène les bénéfices immatériels ou intangibles ou impalpables (appelle-les comme tu veux).
Ce qui est immatériel est, par définition, un peu flou.
Ça peut être des choses comme :
- Plus de confiance
- La sérénité d’esprit
- Une meilleure réputation
- Une réduction des risques
- Une culture d’entreprise améliorée
Tout ça est bien plus subjectif et donc possède une valeur bien différente selon les personnes et les situations.
Tous tes prospects n’apprécieront pas cette valeur de la même façon.
Certains prospects dans certains contextes en accorderont énormément !
A partir de ce constat, pose-toi ces questions :
- Quels sont les bénéfices non tangibles que reçoivent tes clients en travaillant avec toi ?
- Quel est ou quels sont les profils de clients qui en profiteraient le plus ?
- Comment pourrais-tu les attirer ou les trouver ?
Si tu peux identifier et clairement exprimer ces bénéfices…
Et que tu parviens à discuter avec les personnes qui en ont le plus besoin…
Alors tu pourras augmenter tes tarifs ou les faire accepter bien plus facilement, sans avoir à changer quoi que ce soit à tes offres.
Autrement dit, tu pourras délivrer plus de valeur à tes clients pour le même niveau d’efforts nécessaire.
Plus de valeur pour eux, plus de profits pour toi.
Un win-win comme on les aime.
🤔 La pensée de la semaine
Tes résultats dépendent de tes actions.
Tes actions dépendent de tes pensées.
Tes pensées dépendent de ton environnement.
Et ton environnement comprend aussi bien les personnes de ton entourage que l’information que tu “consommes” au quotidien (pas que évidemment, mais en grande partie).
Information au sens large, dans le sens tout ce à quoi t’es confronté.
En tant que freelance qui passe énormément de temps en ligne, une bonne part de cette information provient des réseaux sociaux.
Par conséquent, mieux on filtre et sélectionne ces “sources”, meilleures seront nos pensées puis nos actions puis nos résultats.
C’est une réaction en chaîne ou un cercle vertueux qui peut complètement changer la trajectoire de son activité et de sa vie de manière générale.
A méditer et à ne pas oublier.
Une belle journée à toi !
😊🤘