Marketing

Vendre plus grâce à Martine 🙋‍♀️, Jean-Pierre 🙋‍♂️ et Marcel 🙋 En tant qu’indépendants, une des réflexions qui revient régulièrement nous hanter, surtout au début de l’aventure, est la suivante : 🤔 “Comment créer le besoin pour mes services ?” Pour commencer, il faut faire attention aux mots employés. Ce n’est pas qu’un détail de vocabulaire. Se tromper de terme peut complètement modifier la façon dont on voit les choses et par conséquent la manière dont on les aborde. La question ci-dessus est trompeuse. Elle sous-entend qu’on peut créer le besoin, ce qui est faux. Le besoin pour [...]

Promets-moi de ne jamais envoyer ce genre de messages ❌ Aujourd’hui (enfin hier quand tu liras ces lignes), j’ai reçu une invitation de connexion. Cette invitation n’était assortie d’aucun message, comme 99% du temps. Jusque là rien de fracassant, la routine. Pourquoi je te parle de ça en prenant le risque de perdre ton attention au bout de 3 lignes ? Parce que le message que j’ai reçu suite à ça mérite qu’on s’y attarde un peu afin de ne pas reproduire les mêmes erreurs. Le but n’est évidemment pas de pointer du doigt mais d’apprendre et évoluer [...]

2 outils simples pour développer ton activité 🧰 Je le répèterai jamais assez : Les relations sont le cœur de nos activités. Avoir des conversations de qualité est un pilier fondamental pour se développer. (J’allais terminer ma phrase précédente par “en tant que freelance” mais en fin de compte je suis persuadé que c’est également un pré-requis pour se développer tout court en tant qu’être humain) A efforts équivalents, l’outreach reste la façon la plus fiable, prévisible et efficace pour obtenir de nouveaux engagements. D’ailleurs, elle ne cible pas uniquement les clients potentiels mais aussi les clients actuels [...]

Le démarchage pour les introvertis Ces temps-ci je discute avec pas mal de freelances qui viennent tout juste de démarrer leur activité (l’effet Covid + nouvelle année ? 🤔). Bien souvent, ils ont pu se lancer et signer leurs premiers clients en tirant partie de leur réseau existant. L’exaltation est à son comble, ils sont enfin libres de gagner eux-mêmes leur vie en faisant quelque chose qu’ils aiment. Ils se mettent alors au travail pour satisfaire du mieux possible ces premières personnes leur ayant fait confiance. Les contrats se terminent peu à peu, tout va pour le mieux [...]

La “nouvelle” façon de communiquer en 2021 Ok… Disons que tu te sois mis au clair sur ton positionnement : Tes forces et tes atouts Ton élément différenciateur Ta clientèle cible idéale Les problèmes que tu veux résoudre pour elle Le type de projets sur lesquels travailler … T’en as également profité pour revoir tes offres et services : Ciblés sur un problème spécifique Orientés résultats et bénéfices Exprimés clairement et simplement Fournies avec options Vendus à la valeur Quelle est la prochaine étape ? Je pense que je dois pas te faire un dessin (même si c'est [...]

Ton activité n’est ni plus ni moins qu’un médicament Aujourd’hui, on va continuer sur le thème de la dernière fois, à savoir la bonne manière de présenter son expertise et en quoi l’approche classique est vouée à l'échec. Apparemment, ça vous a pas mal plu. Pour te montrer que je n’ai rien inventé et que cette approche est utilisée vraiment partout (et pas que dans le service) : est-ce que t’as déjà prêté attention aux boîtes de médicaments ? A l’arrière, t’as tout un tas de choses écrites en tout petit comme les instructions, les composants, les contre-indications, [...]

Pourquoi l’approche classique ne fonctionne plus Aujourd’hui, en visitant le profil d’un indépendant sur LinkedIn et en lisant sa description, je me suis encore rendu compte d’une chose. Il était plutôt bien écrit avec une structure qui attire l'œil et suscite la curiosité, le tout enrobé d’un peu d’humour. Il décrivait ses services et comment le contacter en cas de besoin avec un appel à l’action clair. On sentait l’intention derrière et qu’il avait dû y passer un peu de temps. Le souci avec ce genre de profils on ne peut plus courant ? C’est l’angle sous lequel [...]

Es-tu plutôt Dark Vador ou Anakin Skywalker ? De nombreuses études ont démontré que l’être humain était deux fois plus motivé quand il s’agit d’éliminer une douleur ou une peur que d’atteindre un rêve ou un plaisir. C’est pour cette raison que depuis des années et des années, de nombreux marketeurs et formateurs nous incitent à “mettre en lumière la douleur”, à “souligner les peurs et les craintes”, à “appuyer sur les points douloureux”, “à agiter le problème” de nos prospects dans notre message et notre communication. En quelque sorte, ils nous recommandent de nous transformer en Dark [...]