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Comment rendre insoutenable le fait de ne pas acheter tes services Certains pensent parfois que le plus difficile quand on est indépendant c’est de trouver des clients potentiels. Et qu’une fois face à nous, il suffit d’engager la conversation et de proposer notre aide quand on voit que ça fait sens. Il manque cependant un élément crucial à cette équation qui permet de transformer un prospect en client. Sans lui, il peut tout à fait comprendre son intérêt de faire appel à tes services mais ne sera pas prêt pour autant à le faire. Il se réfugiera alors, [...]

Comment envoyer tes clients au 7ème ciel ! Oui bon ok… j’avoue, j’ai voulu détendre un peu l’atmosphère avec ce titre avant de te parler de quelque chose un peu plus sérieux : la progression de la valeur économique à travers le temps. Attends, attends ! Je te promets que c’est plus intéressant que ça en a l’air ! :) Si tu vends des services, tu verras que c’est un changement de paradigme indispensable pour : Justement envoyer tes clients au 7ème ciel Leur apporter de meilleurs résultats Créer une meilleure expérience et coopération Faire qu’ils te recommandent [...]

Transposer une activité sur Internet durant la crise et au-delà Ces dernières semaines, j’ai discuté avec beaucoup (beaucoup) d’indépendants pour prendre le pouls par rapport à la santé de leur activité en cette période de crise. Sans surprise, la plupart subissent la situation et sont obligés de fonctionner au ralenti. J’ai remarqué cependant qu’ils se divisaient en 2 groupes : 1) Ceux dont les clients connaissent eux-même une baisse d’activité (typiquement des entreprises) 2) Ceux dont les services étaient délivrés en personne et qui sont contraints d’arrêter suite au confinement Aujourd’hui, j’aimerais t’aider et te donner quelques conseils [...]

Si tes clients idéaux n'ont vraiment pas de quoi se payer tes services Une petite astuce packaging d’offres pour finir la semaine. :) De manière générale, le manque d’argent n’est pas vraiment le problème de tes prospects… … c’est plutôt une question de priorité, de ce qu’ils en font au quotidien. Cela dit, il arrive parfois que tu vendes à un profil de clients qui n’en a sincèrement pas. Ils ne peuvent vraiment pas se payer tes services, même s’ils le voulaient par-dessus tout. Des personnes contraintes de vivre au jour le jour, piégées dans les premiers niveaux [...]