Diminuer le risque en période de crise
C’est reparti pour un tour…
On se retrouve à nouveau confinés pendant au minimum 1 mois.
Outre l’aspect psychologique, ce sera encore une période difficile à traverser pour certains d’entre nous : des projets mis en pause ou annulés, moins de demande, plus de mal à convaincre les prospects…
Cependant, comme on est du genre à voir le verre à moitié plein, on peut aussi se dire que tout ce temps en plus est l’occasion de revoir les fondamentaux et chercher des moyens de diminuer le risque en période de crise (ou non).
Quels ajustements apporter à notre activité pour être moins fragile face aux aléas ?
Il existe un certain nombre d’options qui prennent plus ou moins de temps à être mises en place et à offrir des retours intéressants.
Parmi elles, la diversification des sources de revenus à travers nos offres est selon moi la meilleure à court/moyen terme.
On est nombreux à proposer des prestations personnalisées mêlant expertise et exécution, à tel point que certains finissent par ne plus faire la distinction entre les deux.
Ils ont du mal à séparer la partie stratégie/conseils de la partie exécution pure et dure.
Seulement il ne faut pas oublier que l’expertise seule peut aussi avoir de la valeur dans certains cas et ça peut représenter une sacré opportunité de renforcer ton activité.
En packageant ton expertise indépendamment de son exécution et en créant de nouvelles offres, tu peux facilement proposer des produits et des services qui nécessitent moins ou peu ton intervention, voire pas du tout.
Et là, pas besoin de te faire un dessin sur tous les avantages que ça comporte (même si c’est pas l’envie qui manque 😁).
- Tu peux gérer bien plus de clients à la fois
- Tu peux proposer ton aide à différents prix
- Tu peux offrir des alternatives en ligne
En gros, tu diminues bien plus le risque de voir un contrat annulé te plomber car tous tes œufs ne sont plus dans le même panier.
Tu peux même te retrouver à avoir plus de clients et gagner davantage grâce à tes différentes offres accessibles à plus de portefeuilles ou en compensant le vide laissés par tes collègues dans le secteur.
Ressortir plus fort d’une crise, c’est ce qui s’appelle être “anti-fragile”.
Tout ça c’est bien joli mais tu te demandes surement sans doute quel genre d’offres créer ?
Comme d’habitude, “ça dépend”. Ce sera très variable d’une activité à l’autre selon le secteur, la clientèle cible, les ressources à ta disposition, ton expertise…
Une petite astuce de brainstorming qui m’a bien aidé est de réfléchir à différents tarifs et d’imaginer ce que je pourrais proposer en échange pour que tout le monde en ressorte gagnant.
Par exemple, si aujourd’hui ton projet moyen chiffre à 2000€, pose-toi la question de ce que tu pourrais vendre à ton client idéal pour 200€ ou 20€.
Attention toutefois à bien rester sur la même cible et ne pas partir sur d’autres profils quand tu changes d’échelles.
Perso j’adore faire ce genre d’exercices, c’est fou ce qu’on peut découvrir en réfléchissant sous d’autres angles de perspective.
Prends 5-10 min pour y songer, tu te trouves peut-être à deux doigts d’une super opportunité de solidifier et développer ton activité. 🙂
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