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Tarification

C’est à TOI de fixer ton budget et voici comment 💶

2021-06-10T09:07:08+02:00

C’est à TOI de fixer ton budget et voici comment 💶 Salut, Comment ça va par ce beau temps ? J’espère que t’as la pêche 🍑 (ou la banane 🍌 si c’est plus ton truc). Aujourd’hui, je voudrais te parler d’un réflexe que beaucoup d’entre nous ont. Ce réflexe, ou plutôt ce comportement, c’est celui de demander à notre prospect son budget lors de notre conversation avec lui. Ou à minima essayer de manière plus ou moins subtile de découvrir dans quelle fourchette il se situe à peu près. Et c’est plutôt compréhensible… La plupart des freelances débutent [...]

C’est à TOI de fixer ton budget et voici comment 💶2021-06-10T09:07:08+02:00

Tarification au temps passé et à la valeur ne sont pas exclusifs 🤔

2021-05-14T09:01:52+02:00

Tarification au temps passé et à la valeur ne sont pas exclusifs 🤔 Salut, Si tu me suis depuis un petit moment, tu sais que le sujet de la tarification me tient à cœur. Particulièrement le “débat” entre tarification au temps passé et à la valeur. Petit rappel si tu découvres le concept : la tarification à la valeur repose sur le fait de fixer ses tarifs en se basant sur la VALEUR que nos services apportent à notre client, et non pas sur le TEMPS ou le COÛT qu’ils prennent à délivrer. D’ailleurs si le sujet t’intéresse, [...]

Tarification au temps passé et à la valeur ne sont pas exclusifs 🤔2021-05-14T09:01:52+02:00

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑

2021-03-30T09:06:03+02:00

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑 Dans mon article de jeudi dernier, j’expliquais qu’un moyen potentiellement efficace de vendre à une cible qui n’a pas beaucoup d’argent était de proposer une offre productisée. J’ai reçu suite à ça quelques retours, notamment une question de Marie que je pourrais résumer par : 🤔 “J’aime beaucoup cette solution à laquelle je songe de plus en plus mais comment fixer le prix pour une toute nouvelle offre ?” Je rappelle qu’une offre productisée est un service qui est vendu de la même manière qu’un produit et qui possède les [...]

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑2021-03-30T09:06:03+02:00

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲

2021-03-04T09:26:13+01:00

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲 Salut ! 👋 Comment tu vas ? D’humeur pour un petit jeu ? Si oui, lis le petit dialogue plus bas et trouve ce qui cloche. Et si t’as la bonne réponse ? Tu gagnes ton poids en chocolats virtuels (attention ils font autant grossir que les vrais). * par un beau jour ensoleillé, un client potentiel approcha un prestataire * Prospect : “Bonjour Freelance, j’aurais besoin de X.” Freelance : "Ça tombe bien ! Je propose justement du X !” (rien de déplacé je te [...]

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲2021-03-04T09:26:13+01:00

De l’importance de ta position d’autorité

2021-02-25T09:16:26+01:00

De l’importance de ta position d’autorité Aujourd’hui, je dirais qu’au minimum 80% des freelances et indépendants sous-évaluent l’aide qu’ils apportent à travers leurs services et par conséquent facturent bien moins cher que ce qu’ils devraient. 😔 Là où ça pose problème (à part sur le compte en banque), c’est que pratiquer des tarifs élevés - ou du moins les “bons” tarifs - est indispensable pour : Être considéré sérieusement / comme un expert de son domaine Attirer à soi les bonnes personnes Travailler sur les bons projets Donner le meilleur de soi-même Dégager du temps libre Petite expérience [...]

De l’importance de ta position d’autorité2021-02-25T09:16:26+01:00

Argent, essence et tes services

2021-02-04T09:06:19+01:00

Argent, essence et tes services Parlons un peu d’argent pour une fois étant donné que c’est un sujet un peu tabou que l’on n’aborde pas tant que ça. 💶 L’argent, t’en veux pas. Tes clients n’en veulent pas non plus. En réalité, personne n’en veut ! Les gens veulent ce que l’argent peut leur apporter ou ce qu’ils pensent qu’il peut leur apporter. Jusque là tu vas me dire : “Rien de nouveau… Tu viens pas d’inventer la machine à courber les bananes”. 🍌 Seulement, continue de lire car on peut en tirer une leçon intéressante quand il [...]

Argent, essence et tes services2021-02-04T09:06:19+01:00

Créer de l’effet de levier dans ton activité

2020-12-01T09:03:34+01:00

Créer de l’effet de levier dans ton activité Sérieusement ? On est déjà le 1er décembre ? Ok, admettons… (j’y crois pas totalement). Cette année a été “un peu” folle pour tout le monde. Beaucoup de choses se sont passées, le temps a semblé à la fois interminable et défiler en un claquement de doigt. La crise a bien sûr affecté nos vies mais aussi nos activités. Certains la traversent sans trop d’encombres et en profitent pour remettre les choses à plat, d’autres ont pu capitaliser sur une demande accrue pour leurs services et malheureusement beaucoup en ont [...]

Créer de l’effet de levier dans ton activité2020-12-01T09:03:34+01:00

Est-ce que tu profites de tes clients ?

2020-11-19T09:07:22+01:00

Est-ce que tu profites de tes clients​ ? Aujourd’hui j’aimerais revenir sur quelque chose que j’ai mentionné dans ma newsletter de mardi. Plus précisément sur ce que m’avait dit cette freelance et que je trouvais assez triste. On parlait de tout et de rien puis à un moment donné le sujet des tarifs est arrivé sur la table. C’est là qu’elle me dit : “J’ai déjà pensé à augmenter mes prix mais je l’ai jamais fait parce que j’ai pas envie de profiter de mes clients”. En vérité, je trouve toujours ça très dommage mais aussi très triste [...]

Est-ce que tu profites de tes clients ?2020-11-19T09:07:22+01:00

Voici quand tu devrais augmenter tes tarifs

2020-11-17T09:07:12+01:00

Voici quand tu devrais augmenter tes tarifs Aaah l’argent… ce sujet si compliqué. On a tous une relation particulière avec, encore plus en tant qu’entrepreneurs indépendants. Il suffit d’en parler autour de soi pour que s’élèvent le parti pris de chacun, les opinions, les blocages, les biais… C’est bien simple, mes contenus qui ont obtenu le plus d’engagement sont quasi systématiquement ceux qui parlaient de tarification. Malgré tout, on ne peut s’empêcher de constater qu’il y a une certaine pudeur, voire une crainte de mettre le sujet sur le tapis. J’ai régulièrement des conversations avec des freelances qui [...]

Voici quand tu devrais augmenter tes tarifs2020-11-17T09:07:12+01:00

Ne donne plus ton prix avant de savoir ça

2020-11-02T11:11:02+01:00

Ne donne plus ton prix avant de savoir ça L’une de nos principales préoccupations en tant qu’entrepreneur indépendant est de faire rentrer assez d’argent pour que l’aventure puisse continuer et dans un second temps nous diriger vers d’autres niveaux. Ce qui est paradoxal avec ça, c’est que la tarification de tes services doit en réalité être la dernière chose à laquelle penser face à un client potentiel. Pourquoi ? Car avant de donner un prix, il est primordial de savoir RÉELLEMENT ce que tu vends et à qui tu le vends. Le problème que je remarque chez la [...]

Ne donne plus ton prix avant de savoir ça2020-11-02T11:11:02+01:00
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