Tarification

Prix demandé / Prix obtenu : pourquoi la valeur ne suffit pas Je parle souvent de tarification et d’ancrage à la valeur. C’est à dire de vendre tes services en te basant sur la valeur qu’ils ont aux yeux de ton client (financièrement ou non). Sans compter que ce soit infiniment plus logique que la facturation au temps, tous les avantages aussi bien pour toi que pour lui sont juste sans commune mesure, mais là n’est pas la question... Le passage de l’un à l’autre fait partie de ces choses simples sur le papier mais difficiles en pratique. [...]

"Facture ce que tu vaux vraiment !" “Augmente tes tarifs et facture ce que tu vaux vraiment !” C’est un conseil de pricing qu’on peut lire de temps en temps ici et là. Bien qu’il soit pétri de bonnes intentions, il y a plusieurs choses qui me dérangent là-dedans. Premièrement, tes tarifs ne reflètent en aucun cas ta valeur en tant que personne. Bien que ce ne soit pas le sens originel de ce conseil, il peut être interprété de cette manière inconsciemment avec son lot de blocages et de désillusions qui viennent avec. Et quand on y [...]

Les calculateurs de taux horaire… Tout à l’heure je suis tombé sur un site très connu en faisant une recherche dans Google. Jusque là, rien d’anormal. Seulement, plus je lisais l’article, plus mes sourcils se fronçaient. Et je dois bien avouer ne pas avoir eu le cœur de le terminer. Je suis alors remonté tout en haut de la page pour m’assurer qu’il avait été publié il y a au moins une bonne dizaine d’années… … mais non, il avait 2 mois. Cet article présentait un outil permettant de calculer facilement son taux horaire. L’idée est très simple [...]

Vends ta tête, pas tes mains. “Vends ta tête, pas tes mains” C’est un concept que t’as peut-être déjà entendu. Je l’ai d’ailleurs utilisé récemment et j’ai reçu quelques réactions à ce sujet. Qu’est-ce que ça veut dire exactement ? C’est selon moi un changement de paradigme indispensable pour évoluer. Pour être mieux considéré et mieux payé. Pour ça, il faut bien comprendre que ton expertise et son exécution ne sont pas du tout la même chose. On a souvent tendance à ne pas faire la distinction entre les deux : ce qui se trouve dans notre cerveau [...]

Si tu factures en te basant sur ton temps, il faut que tu saches ceci ! Dis-moi, est-ce que tu vends tes services en te basant sur le temps qu’ils te prennent à délivrer ? Typiquement : un taux horaire, un prix par séance, par session, un bloc d’heures, etc… Si c’est le cas, alors lis bien ce qui va suivre. Inconsciemment ou non, tu te mets des bâtons dans les roues (et celle de tes clients). Oui, je sais. Tu te dis peut-être que : Tout le monde autour de toi fait comme ça C’est ce que [...]