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Vente

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔

2021-04-16T09:14:21+02:00

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔Hello,Comment tu vas cette semaine ?De mon côté, retour de la motivation après le petit passage à vide de la semaine passée.Ces derniers jours, j’ai pu aussi apprécié le comeback de la vitamine D dans nos contrées du Nord mais ce qui m’a donné encore plus le peps, ce sont vos victoires !J’adore voir s’allumer le canal “victoires” sur le tchat Slack, j’adore les lire, vous voir progresser, vous féliciter et surtout en faire profiter tout le monde alors c’est parti ! 🙌Je commence avec Pauline Millot, accompagnatrice visuelle et créatrice du [...]

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔2021-04-16T09:14:21+02:00

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒

2023-03-09T08:22:47+01:00

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒 “Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” “Ma cible est intéressée par mon offre mais n’a pas d’argent” “J’aimerais aider [client idéal] mais ils n’ont pas beaucoup de moyens” C’est parfois ce que des freelances motivés me répondent, un peu blasés, quand je leur demande à qui ils s’adressent. Ce qu’il faut savoir avant toute chose, c’est que la plupart du temps la question du budget en cache une autre. L’argent est plus souvent une question de priorité que de disponibilité. Ce qui veut dire que [...]

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒2023-03-09T08:22:47+01:00

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲

2021-03-04T09:26:13+01:00

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲 Salut ! 👋 Comment tu vas ? D’humeur pour un petit jeu ? Si oui, lis le petit dialogue plus bas et trouve ce qui cloche. Et si t’as la bonne réponse ? Tu gagnes ton poids en chocolats virtuels (attention ils font autant grossir que les vrais). * par un beau jour ensoleillé, un client potentiel approcha un prestataire * Prospect : “Bonjour Freelance, j’aurais besoin de X.” Freelance : "Ça tombe bien ! Je propose justement du X !” (rien de déplacé je te [...]

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲2021-03-04T09:26:13+01:00

Négocier avec un prospect qui veut baisser tes tarifs 👇

2024-01-25T09:07:40+01:00

Négocier avec un prospect qui veut baisser tes tarifs 👇 Est-ce qu’il t’est déjà arrivé de faire face à un prospect qui tente d’obtenir un meilleur tarif ? 🤔 Tu sais, un peu en mode : "Ça a l’air vraiment super ce que vous me proposez, je suis ultra partant mais je ne peux mettre que la moitié du prix que vous demandez.” Le genre de phrases qui te prend un peu par surprise et auquel tu ne sais pas toujours quoi répondre. L’art de la négociation semble faire partie de ces compétences un peu insaisissables qui requièrent [...]

Négocier avec un prospect qui veut baisser tes tarifs 👇2024-01-25T09:07:40+01:00

Argent, essence et tes services

2021-02-04T09:06:19+01:00

Argent, essence et tes services Parlons un peu d’argent pour une fois étant donné que c’est un sujet un peu tabou que l’on n’aborde pas tant que ça. 💶 L’argent, t’en veux pas. Tes clients n’en veulent pas non plus. En réalité, personne n’en veut ! Les gens veulent ce que l’argent peut leur apporter ou ce qu’ils pensent qu’il peut leur apporter. Jusque là tu vas me dire : “Rien de nouveau… Tu viens pas d’inventer la machine à courber les bananes”. 🍌 Seulement, continue de lire car on peut en tirer une leçon intéressante quand il [...]

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Le seul script de vente dont t’as besoin en freelance

2021-01-19T09:26:45+01:00

Le seul script de vente dont t'as besoin en freelance Oui je sais, le terme “script de vente” t’a probablement fait lever les yeux au ciel. Quand on l’entend, on ne peut s’empêcher de se remémorer avec bonheur ces moments où on s’est retrouvé pris au piège d’un télémarketeur ou d’un vendeur en porte à porte pendant de longues minutes qui ont paru interminables. Ces moments étranges qui sonnent faux où le moindre de tes mots est une clé pour une nouvelle salve d’arguments dans le but de faire tomber tes défenses. Le genre de personnes qu’on voudrait [...]

Le seul script de vente dont t’as besoin en freelance2021-01-19T09:26:45+01:00

Dans la tête d’un vendeur humain & bienveillant

2020-12-15T09:09:12+01:00

Dans la tête d’un vendeur humain & bienveillant La vente. C’est un peu la dernière chose dont on a envie d’entendre parler en tant qu’indépendant. Ne parlons même pas “d’apprendre à vendre” *yurk* 🤢, d’un coup faire le ménage à la place n’a jamais été aussi attrayant. Nous ce qu’on veut, c’est faire ce qui nous passionne avec des clients géniaux qui nous paient grassement en échange de nos services. Et s’ils peuvent venir tout seul à nous, préconvaincus, c’est encore mieux ! Bien que ce scénario soit entièrement possible, il requiert malgré tout une certaine dose de [...]

Dans la tête d’un vendeur humain & bienveillant2020-12-15T09:09:12+01:00

Les signes qui te crient de refuser ce client

2020-11-02T11:10:44+01:00

Les signes qui te crient de refuser ce client Est-ce qu’il t’est déjà arrivé de refuser un client ? Je ne parle pas d’un prospect qui a des demandes totalement irréalistes ou simplement car ton agenda est plein… mais plutôt quelqu’un avec qui ça semblait évident mais quelque chose t’a fait faire marche arrière au dernier moment. Si c’est le cas alors tu sais que c’est difficile de faire une croix sur un projet à moins - comme je le disais - que tu sois déjà complet ou que t’en aies juste pas besoin financièrement parlant. Seulement parfois [...]

Les signes qui te crient de refuser ce client2020-11-02T11:10:44+01:00

« Quel est votre taux horaire ? »

2020-11-02T11:32:48+01:00

"Quel est votre taux horaire ?" Si tu me lis depuis un moment, tu sais qu’il y a un mot qui revient souvent dans ma bouche : VALEUR. Je pense sincèrement au fond de moi que reconnaître la valeur de ses services est la clé de nombreux maux dans nos activités d’indépendants. C’est, entre autres, ce qui te permettra de gagner bien plus d’argent en échange de tes talents si aujourd’hui tu factures d’une autre manière qu’en te basant dessus. T’en es peut-être conscient mais tu te dis que la tarification à la valeur ne peut pas s’appliquer [...]

« Quel est votre taux horaire ? »2020-11-02T11:32:48+01:00

Écoute d’abord, décide ensuite

2020-11-02T11:33:55+01:00

Écoute d’abord, décide ensuite Je ne sais pas si ça vient de ma nature introvertie mais je suis toujours autant “fasciné” par la propension de certaines personnes à parler, parler, parler sans te laisser en placer une ou alors en ignorant tout simplement ce que tu viens de dire. C’est un peu comme si elles entraient dans un tunnel avec des œillères et que plus rien autour n’existait. Tu pourrais tranquillement passer par les toilettes et te refaire un café sans qu’elles s’aperçoivent de ton absence. Pourtant, c’est juste fou ce qu’on peut apprendre en écoutant. Et je [...]

Écoute d’abord, décide ensuite2020-11-02T11:33:55+01:00
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